Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.
Eta kniga dlya tekh, kto verit, chto dobrym slovom mozhno dobitsya bolshego, chem kulakami i silovym davleniem. V ney razobrano bolshinstvo peregovornykh mifov o russkikh peregovorshchikakh i o tom, kak oni na samom dele vedut peregovory. Avtory polny reshimosti dokazat, chto rossiyskie natsionalnye peregovornye traditsii nadezhno rabotayut v segodnyashnikh realiyakh.Vy uznaete, kak russkiy negotsiant (peregovorshchik) mozhet svoimi rukami sozdat fundament dlya karernogo skachka, esli postavit sebe zadachu razobratsya v psikhologii russkogo peregovornogo protsessa; kak chelovecheskiy faktor v russkikh peregovorakh predopredelyaet finansovyy uspekh budushchey sdelki; kak novomu rukovoditelyu mozhno izbezhat fatalnykh oshibok v peregovorakh s klyuchevymi klientami; kak produmannaya peregovornaya pozitsiya pomozhet shag za shagom zavoevat osoboe doverie vashikh delovykh partnerov; kak vam povliyat na vyruchku kompanii pryamo seychas, za schet korrektirovki deystvuyushchey peregovornoy modeli v kompanii.Takzhe avtory rasskazhut, kak snizit svoi psikhologicheskie izderzhki na peregovornom protsesse v Rossiyskoy Federatsii; kak uluchshit svoi peregovornye navyki drugimi russkogovoryashchimi predprinimatelyami; kak rasshirit svoy arsenal peregovornykh priemov i layfkhakov; kak umenshit veroyatnost popastsya na udochku moshennikov i lovkachey.Derzayte, razreshite samim sebe vesti peregovory po-russki. Vasha produktivnost vozrastet, stressoustoychivost uprochitsya, a ubeditelnost dlya sobesednika stanet neodolimoy.
