О книгеЧтобы вывести свои продажи на новый уровень, сначала нужно вывести на новый уровень себя. Только став гармоничной и самореализованной личностью можно привлекать, создавать и поддерживать экстраординарные уровни успеха, продаж и дохода.В основе этой книги - метод Хэла Элрода "Чудесное утро" и интервью с десятками самых успешных СЕО, владельцев компаний и предпринимателей. Что отличает этих людей от 99% других? Что они знают о продажах, чего не знают остальные? Какими тонкостями о предпродажной подготовке, создании базы потенциальных покупателей, демонстрации продукта, работе с возражениями и заключении сделок они смогут поделиться? И как правильное начало дня может повлиять на продажи? Ищите ответы на эти вопросы в книге.Подойдет даже чрезвычайно занятым людям.От авторовГотовя материалы для этой книги, мы более двух лет интервьюировали десятки ведущих продавцов - СЕО и владельцев компаний, предпринимателей и авторов бестселлеров, - каждый из которых входил в один процент лучших в своей сфере деятельности. Мы хотели знать, что они делают не так, как остальные 99 процентов. Средние доходы этих людей варьировались от четверти миллиона до семизначных цифр; кое-что из услышанного нас сильно удивило, другое оказалось вполне прогнозируемым.Чем больше изучаешь лучших в мире продавцов в любой отрасли, тем больше осознаешь, что их успех - результат того, кем они являются, а не только того, что они делают. Мы написали эту книгу, потому что хотели дать вам и то и другое, чтобы вы могли освоить все важнейшие аспекты успешных продаж и одновременно развить все грани своего "я".В этом и заключается главная идея и цель книги: чтобы вывести свои продажи на новый уровень, сначала нужно вывести на новый уровень себя - потому что трансформация происходит исключительно в таком порядке."Магия утра для высоких продаж" - это ответ XXI века на вызов XXI века: как одновременно преуспеть во всех областях жизни, стать лидером продаж и при этом быть здоровой, сбалансированной и самореализованной личностью. Книга рассказывает, как это удается лучшим продавцам, и с самого начала обеспечивает вас преимуществом, помогая стать одним из них - мысленно, эмоционально, духовно и стратегически.Для кого книгаДля поклонников серии "Магия утра".Для всех, кто работает в продажах.Об авторахХэл Элрод - имеет один из самых высоких рейтингов среди докладчиков и мотивационных ораторов США, он также основатель и организатор быстрорастущего и высокомотивированного на личностный рост онлайн-сообщества и автор супербестселлера "Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех", переведенного на 27 языков. На Amazon у этой книги неизменно самый высокий рейтинг, она собрала полторы тысячи отзывов с оценкой "пять звезд". Сегодня авторский метод Хэла под названием "Чудесное утро" насчитывает более 500 тысяч последователей в более чем 70 странах. Значит, миссию свою он выполняет.В возрасте двадцати лет Хэл попал в аварию. В его автомобиль врезался грузовик, управляемый пьяным водителем; в течение шести минут Хэл находился в состоянии клинической смерти, у него было сломано одиннадцать костей и поврежден головной мозг. Врачи говорили, что он больше не сможет ходить. Однако, вопреки их мнению и искушению посчитать себя жертвой, Хэл добился многого: его фото висит в Зале славы корпорации, где он работал; он пробежал ультрамарафон, стал международным мотивационным оратором и ведущим одного из лучших подкастов в iTunes по вопросам успеха "Достигайте целей с Хэлом Элродом". И главное, Хэл благодарен судьбе за то, что остался жив и живет так, как мечтал, со своей женой Урсулой и двумя детьми, Софи и Холстеном.Райан Сноу - лидер продаж, бизнес-коуч и учитель по призванию. Имея 15-летний опыт работы продавцом, преподавателем, инструктором и бизнес-коучем, Райан определяет свою миссию как помощь людям добиваться экстраординарных результатов в жизни и продажах благодаря личностному и профессиональному росту и развитию. Будучи одним из ранних последователей и практиков "Чудесного утра", Райан твердо убежден, что первые несколько часов каждого дня способствуют эффективному личностному и профессиональному росту. Райан обучил сотни специалистов по продажам и выступал перед тысячными аудиториями, рассказывая об эффективных методиках развития бизнеса. Сегодня он руководит группой и работает бизнес-тренером в агентстве недвижимости Keller Williams Realty, расположенном неподалеку от Бостона, а также управляет собственной командой риэлтеров в другом офисе.Хонори Кордер - автор бестселлеров. Она написала более десятка замечательных книг. На протяжении более 15 лет Хонори с увлечением предлагает услуги коуча, наставника и консультанта по вопросам стратегии специалистам и предпринимателям в самых разных областях деятельности. Она помогает людям избавляться от ограничивающих убеждений, мечтать о великом и идти к тому, чего они действительно хотят. Ее миссия - вдохновлять и мотивировать на то, чтобы превращать свое видение и мечты в реальность. Для этого Хонори делится революционным процессом, который она разработала для своих клиентов.
O knigeCHtoby vyvesti svoi prodazhi na novyy uroven, snachala nuzhno vyvesti na novyy uroven sebya. Tolko stav garmonichnoy i samorealizovannoy lichnostyu mozhno privlekat, sozdavat i podderzhivat ekstraordinarnye urovni uspekha, prodazh i dokhoda.V osnove etoy knigi - metod KHela Elroda "CHudesnoe utro" i intervyu s desyatkami samykh uspeshnykh SEO, vladeltsev kompaniy i predprinimateley. CHto otlichaet etikh lyudey ot 99% drugikh? CHto oni znayut o prodazhakh, chego ne znayut ostalnye? Kakimi tonkostyami o predprodazhnoy podgotovke, sozdanii bazy potentsialnykh pokupateley, demonstratsii produkta, rabote s vozrazheniyami i zaklyuchenii sdelok oni smogut podelitsya? I kak pravilnoe nachalo dnya mozhet povliyat na prodazhi? Ishchite otvety na eti voprosy v knige.Podoydet dazhe chrezvychayno zanyatym lyudyam.Ot avtorovGotovya materialy dlya etoy knigi, my bolee dvukh let intervyuirovali desyatki vedushchikh prodavtsov - SEO i vladeltsev kompaniy, predprinimateley i avtorov bestsellerov, - kazhdyy iz kotorykh vkhodil v odin protsent luchshikh v svoey sfere deyatelnosti. My khoteli znat, chto oni delayut ne tak, kak ostalnye 99 protsentov. Srednie dokhody etikh lyudey varirovalis ot chetverti milliona do semiznachnykh tsifr; koe-chto iz uslyshannogo nas silno udivilo, drugoe okazalos vpolne prognoziruemym.CHem bolshe izuchaesh luchshikh v mire prodavtsov v lyuboy otrasli, tem bolshe osoznaesh, chto ikh uspekh - rezultat togo, kem oni yavlyayutsya, a ne tolko togo, chto oni delayut. My napisali etu knigu, potomu chto khoteli dat vam i to i drugoe, chtoby vy mogli osvoit vse vazhneyshie aspekty uspeshnykh prodazh i odnovremenno razvit vse grani svoego "ya".V etom i zaklyuchaetsya glavnaya ideya i tsel knigi: chtoby vyvesti svoi prodazhi na novyy uroven, snachala nuzhno vyvesti na novyy uroven sebya - potomu chto transformatsiya proiskhodit isklyuchitelno v takom poryadke."Magiya utra dlya vysokikh prodazh" - eto otvet XXI veka na vyzov XXI veka: kak odnovremenno preuspet vo vsekh oblastyakh zhizni, stat liderom prodazh i pri etom byt zdorovoy, sbalansirovannoy i samorealizovannoy lichnostyu. Kniga rasskazyvaet, kak eto udaetsya luchshim prodavtsam, i s samogo nachala obespechivaet vas preimushchestvom, pomogaya stat odnim iz nikh - myslenno, emotsionalno, dukhovno i strategicheski.Dlya kogo knigaDlya poklonnikov serii "Magiya utra".Dlya vsekh, kto rabotaet v prodazhakh.Ob avtorakhKHel Elrod - imeet odin iz samykh vysokikh reytingov sredi dokladchikov i motivatsionnykh oratorov SSHA, on takzhe osnovatel i organizator bystrorastushchego i vysokomotivirovannogo na lichnostnyy rost onlayn-soobshchestva i avtor superbestsellera "Magiya utra. Kak pervyy chas dnya opredelyaet vash uspekh", perevedennogo na 27 yazykov. Na Amazon u etoy knigi neizmenno samyy vysokiy reyting, ona sobrala poltory tysyachi otzyvov s otsenkoy "pyat zvezd". Segodnya avtorskiy metod KHela pod nazvaniem "CHudesnoe utro" naschityvaet bolee 500 tysyach posledovateley v bolee chem 70 stranakh. Znachit, missiyu svoyu on vypolnyaet.V vozraste dvadtsati let KHel popal v avariyu. V ego avtomobil vrezalsya gruzovik, upravlyaemyy pyanym voditelem; v techenie shesti minut KHel nakhodilsya v sostoyanii klinicheskoy smerti, u nego bylo slomano odinnadtsat kostey i povrezhden golovnoy mozg. Vrachi govorili, chto on bolshe ne smozhet khodit. Odnako, vopreki ikh mneniyu i iskusheniyu poschitat sebya zhertvoy, KHel dobilsya mnogogo: ego foto visit v Zale slavy korporatsii, gde on rabotal; on probezhal ultramarafon, stal mezhdunarodnym motivatsionnym oratorom i vedushchim odnogo iz luchshikh podkastov v iTunes po voprosam uspekha "Dostigayte tseley s KHelom Elrodom". I glavnoe, KHel blagodaren sudbe za to, chto ostalsya zhiv i zhivet tak, kak mechtal, so svoey zhenoy Ursuloy i dvumya detmi, Sofi i KHolstenom.Rayan Snou - lider prodazh, biznes-kouch i uchitel po prizvaniyu. Imeya 15-letniy opyt raboty prodavtsom, prepodavatelem, instruktorom i biznes-kouchem, Rayan opredelyaet svoyu missiyu kak pomoshch lyudyam dobivatsya ekstraordinarnykh rezultatov v zhizni i prodazhakh blagodarya lichnostnomu i professionalnomu rostu i razvitiyu. Buduchi odnim iz rannikh posledovateley i praktikov "CHudesnogo utra", Rayan tverdo ubezhden, chto pervye neskolko chasov kazhdogo dnya sposobstvuyut effektivnomu lichnostnomu i professionalnomu rostu. Rayan obuchil sotni spetsialistov po prodazham i vystupal pered tysyachnymi auditoriyami, rasskazyvaya ob effektivnykh metodikakh razvitiya biznesa. Segodnya on rukovodit gruppoy i rabotaet biznes-trenerom v agentstve nedvizhimosti Keller Williams Realty, raspolozhennom nepodaleku ot Bostona, a takzhe upravlyaet sobstvennoy komandoy rielterov v drugom ofise.KHonori Korder - avtor bestsellerov. Ona napisala bolee desyatka zamechatelnykh knig. Na protyazhenii bolee 15 let KHonori s uvlecheniem predlagaet uslugi koucha, nastavnika i konsultanta po voprosam strategii spetsialistam i predprinimatelyam v samykh raznykh oblastyakh deyatelnosti. Ona pomogaet lyudyam izbavlyatsya ot ogranichivayushchikh ubezhdeniy, mechtat o velikom i idti k tomu, chego oni deystvitelno khotyat. Ee missiya - vdokhnovlyat i motivirovat na to, chtoby prevrashchat svoe videnie i mechty v realnost. Dlya etogo KHonori delitsya revolyutsionnym protsessom, kotoryy ona razrabotala dlya svoikh klientov.
