"Монстры" - сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с "монстрами" и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип "частичного согласия" автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.Вы научитесь:- противостоять давлению "монстров";- выходить из тупика в переговорах;- правильно отвечать на провокационные вопросы;- включать рациональную сторону в критической ситуации;- определять позиции еще до начала переговоров;а также другим важным приемам."Мы живем именно так, как умеем вести переговоры" убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга "Переговоры с монстрами" - продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса."Я прочитал около 100 различных книг по переговорам за свою жизнь. С уверенностью могу заявить, что "Переговоры с монстрами" - лучшая! Считаю, что читать ее нужно всем, начиная с подросткового возраста, ведь монстров, которые пытаются нас сожрать, в этом мире огромное количество". - Максим Батырев, автор бестселлеров "45 татуировок менеджера", "45 татуировок продавана""Игорь Рызов - чемпион как минимум России, а может, и мира по переговорам, затрагивает сложнейший психологический аспект переговоров - страх. Свои "монстры" есть у всех, вне зависимости от капитала и занимаемого положения в обществе. И, конечно, теперь стало намного спокойнее, когда Игорь написал, как с этими монстрами бороться". - Григорий Аветов, ректор Школы Бизнеса "Синергия""Книга хорошая, на конкретном опыте автора даётся диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло. Исторический опыт и система образования пока не помогают вести переговоры с Монстрами. Позиция силы или игра в силу у нас культ. Результат - плачевный. Особенно книга полезна не монстрам, но верящим в успех". - Ирина Хакамада"Редкая бизнес-книга, которая затягивает так, что не оторвешься, пока не дочитаешь! Игорь просто и на понятных примерах из истории построения собственного бизнеса объясняет, почему стратегия win-win перспективнее коммуникации с позиции силы, какие методики использовать для общения с "жесткими" переговорщиками и как никогда не забывать про Мистера Рацио. Рекомендую к прочтению как начинающим переговорщикам, так и искушенным "монстрам"". - Евгений Климов, Заместитель генерального директора по информационным технологиям Группа "Интерфакс"
"Monstry" - silnye rukovoditeli, chinovniki vysokogo urovnya ili guru biznesa, s kotorymi predstoyat otvetstvennye peregovory. V knige dany tekhniki i stsenarii, sleduya kotorym, vy budete na ravnykh s "monstrami" i nauchites zavershat sdelki na usloviyakh dvoynogo vyigrysha (win-win).Ryzov illyustriruet priemy istoricheskimi i politicheskimi keysami. Tak printsip "chastichnogo soglasiya" avtor raskryvaet s pomoshchyu Vladimira Putina, kotoromu chasto prikhoditsya otvechat na kaverznye voprosy.Vy nauchites:- protivostoyat davleniyu "monstrov";- vykhodit iz tupika v peregovorakh;- pravilno otvechat na provokatsionnye voprosy;- vklyuchat ratsionalnuyu storonu v kriticheskoy situatsii;- opredelyat pozitsii eshche do nachala peregovorov;a takzhe drugim vazhnym priemam."My zhivem imenno tak, kak umeem vesti peregovory" ubezhden Igor Ryzov, avtor knigi i vedushchiy ekspert v voprosakh delovogo ubezhdeniya. Kniga "Peregovory s monstrami" - prodvinutyy kouching dlya tekh, kto khochet nauchitsya pobezhdat na svoikh usloviyakh v peregovorakh s chinovnikami, top-menedzherami i guru biznesa."YA prochital okolo 100 razlichnykh knig po peregovoram za svoyu zhizn. S uverennostyu mogu zayavit, chto "Peregovory s monstrami" - luchshaya! Schitayu, chto chitat ee nuzhno vsem, nachinaya s podrostkovogo vozrasta, ved monstrov, kotorye pytayutsya nas sozhrat, v etom mire ogromnoe kolichestvo". - Maksim Batyrev, avtor bestsellerov "45 tatuirovok menedzhera", "45 tatuirovok prodavana""Igor Ryzov - chempion kak minimum Rossii, a mozhet, i mira po peregovoram, zatragivaet slozhneyshiy psikhologicheskiy aspekt peregovorov - strakh. Svoi "monstry" est u vsekh, vne zavisimosti ot kapitala i zanimaemogo polozheniya v obshchestve. I, konechno, teper stalo namnogo spokoynee, kogda Igor napisal, kak s etimi monstrami borotsya". - Grigoriy Avetov, rektor SHkoly Biznesa "Sinergiya""Kniga khoroshaya, na konkretnom opyte avtora dayetsya diagnoz peregovornoy traditsii v Rossii i prakticheskie instrumenty perevoda ikh v konstruktivnoe ruslo. Istoricheskiy opyt i sistema obrazovaniya poka ne pomogayut vesti peregovory s Monstrami. Pozitsiya sily ili igra v silu u nas kult. Rezultat - plachevnyy. Osobenno kniga polezna ne monstram, no veryashchim v uspekh". - Irina KHakamada"Redkaya biznes-kniga, kotoraya zatyagivaet tak, chto ne otorveshsya, poka ne dochitaesh! Igor prosto i na ponyatnykh primerakh iz istorii postroeniya sobstvennogo biznesa obyasnyaet, pochemu strategiya win-win perspektivnee kommunikatsii s pozitsii sily, kakie metodiki ispolzovat dlya obshcheniya s "zhestkimi" peregovorshchikami i kak nikogda ne zabyvat pro Mistera Ratsio. Rekomenduyu k prochteniyu kak nachinayushchim peregovorshchikam, tak i iskushennym "monstram"". - Evgeniy Klimov, Zamestitel generalnogo direktora po informatsionnym tekhnologiyam Gruppa "Interfaks"
