Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!
Vsemirno izvestnyy guru prodazh Stiven SHiffman obuchil bolee polumilliona seylz-menedzherov. Eta kniga kvintessentsiya ego tridtsatiletnego opyta, v ney on sformuliroval 75 pravil, kotorym nuzhno sledovat na vsekh etapakh prodazh, chtoby vasha rabota garantirovanno privela k zaklyucheniyu sdelki. Uspeshnogo prodavtsa, govorit Stiven SHiffman, otlichaet to, chto on sposoben predvidet sobytiya, proiskhodyashchie v otrasli, gde on prodaet. Rukovodstvuyas predlozhennymi tekhnikami, vy sumeete proschityvat i predotvrashchat problemy, s kotorymi mozhet stolknutsya pokupatel, uznaete, gde nakhodit klientov, kak pravilno nachinat peregovory i obkhodit otgovorki, kakie oshibki chashche vsego dopuskayut pri prodazhakh po elektronnoy pochte i pochemu vazhno umenie vovremya zamolchat. Blagodarya etoy knige vashi prodazhi stanut stabilno uspeshnymi!
Expected