За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж — поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями. Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании. Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
Za poslednie 20 let delovoy mir znachitelno izmenilsya my zhivem v situatsii vysokoy turbulentnosti. Kak snizit nepredskazuemost rynka i ne zaviset ot vneshnikh faktorov, esli pravila igry menyayutsya kazhdyy den? Vam pomogut metodiki i instrumenty, proverennye na praktike i vystroennye v edinuyu sistemu upravleniya prodazhami. Avtorskaya razrabotka tselostnaya model upravlencheskoy otsenki sistemy prodazh pomozhet vam verno sformulirovat tseli i vybrat strategiyu upravleniya, naladit rabotu kanalov prodazh, privesti rezultaty v sootvetstvie s planiruemymi ozhidaniyami. Vy osvoite rezultativnye metodiki i modeli dlya kazhdogo iz semi urovney upravleniya, poznakomites s gotovymi biznes-resheniyami i problemnymi keysami, kotorye pomogut uvelichit pribyl vashey kompanii. Kniga podoydet menedzheram i rukovoditelyam otdelov prodazh, rukovoditelyam i sobstvennikam kommercheskikh predpriyatiy, tem, kto tolko sozdaet svoy pervyy biznes-proekt.
Over the last 20 years the business world has changed significantly - we live in a situation of high turbulence. How to reduce the unpredictability of the market and not depend on external factors, if the rules change every day?You will help of techniques and tools, proven and built into a unified system of sales management.This is an original development – a holistic model for management evaluation of sales system will help You to correctly formulate the objectives and select management strategy, establish the work of sales channels, to bring the results in line with planned expectations.You will learn effective methods and models for each of the seven levels of management, meet with business solutions and problem cases, which will help You increase Your company's profits.Book podostemaceae and heads of sales departments, managers and owners of businesses, those who are just creating your first business project.
Expected