Николай Куценко — топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник — от продажи себя в компанию до b2b-продаж на международном рынке.Самый главный товар, который есть у вас с рождения, — это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом, как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу, как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе, как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях, какие делать скидки, как формировать индивидуальный стиль.Книга «Культ продаж» содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом.
Nikolay Kutsenko top-menedzher s 15-letnim opytom raboty v otdelakh prodazh vedushchikh zapadnykh neftegazovykh korporatsiy, vkhodyashchikh v spisok Fortune 500. Guru peregovornykh tekhnik ot prodazhi sebya v kompaniyu do b2b-prodazh na mezhdunarodnom rynke.Samyy glavnyy tovar, kotoryy est u vas s rozhdeniya, eto vy sami. V etoy knige avtor opisyvaet nestandartnye situatsii v protsesse razvitiya biznesa, a takzhe delitsya opytom, kak pravilno prokhodit sobesedovaniya, chtoby vas vzyali na rabotu, kak stat khoroshim prodavtsom i umet prodat sebya v tom chisle, kak spravlyatsya so stressom, vesti peregovory, provodit prezentatsii i prodavat v krupnykh kompaniyakh, kakie delat skidki, kak formirovat individualnyy stil.Kniga Kult prodazh soderzhit mnogo prakticheskikh instrumentov i gotovykh resheniy i stanet poleznoy ne tolko menedzheram po prodazham, no i shirokomu krugu chitateley, nikak ne svyazannykh s biznesom.
