Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие – чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.В книге рассмотрены: 1) 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку; 2) 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры; 3) 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок. Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное – больше продаж за то же время.
Malenkaya, no ochen poleznaya kniga o samom glavnom v prodazhakh.Dzheffri Gitomer - avtor bestsellerov i vsemirno izvestnyy ekspert po prodazham - opiraetsya na mnogoletniy opyt i delitsya proverennymi metodikami.Eto neslozhnoe rukovodstvo pomozhet vam effektivno vystraivat prodazhi i nalazhivat vzaimovygodnye partnerskie otnosheniya, preodolevat soprotivlenie, ukreplyat doverie chtoby i vy, i vashi partnery vsegda byli v plyuse.V knige rassmotreny: 1) 5 klyuchevykh voprosov, otvetiv na kotorye, vy smozhete zakryt lyubuyu sdelku; 2) 6 metodik prodazh, kotorye ispolzuyut vse vysokoeffektivnye menedzhery; 3) 14 sovetov, kotorye pomogut povysit proizvoditelnost i umenshit kolichestvo oshibok. Ikh osvoenie garantiruet vam uspeshnoe zavershenie lyuboy sdelki, dovolnykh i loyalnykh klientov, a glavnoe bolshe prodazh za to zhe vremya.
Expected