Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
Eto pervaya kniga Sergeya Ilyukhi, kotoraya prodolzhaet unikalnuyu seriyu "SHkola postavshchika Retail.ru". Na osnove sobstvennogo opyta provedeniya desyatkov tysyach peregovorov i podpisaniya bolee polutora tysyach kontraktov na postavki v roznichnye seti avtor rasskazyvaet, kak rabotayut roznichnye seti, kakie priemy ispolzuyut v peregovorakh zakupshchiki, i kak dolzhen deystvovat postavshchik dlya togo, chtoby poluchit vygodnyy kontrakt. Eto odno iz nemnogikh izdaniy, v kotorom realnye dialogi i psikhologicheskie priemy vedeniya peregovorov tesno perepleteny s ekonomicheskimi raschetami, skhemami i algoritmami.Pri rabote nad knigoy byli uchteny poslednie na moment vykhoda knigi izmeneniya v zakonodatelstve, osobenno v Federalnom zakone ot 28.12.2009 goda № 381 - FZ "Ob osnovakh gosudarstvennogo regulirovaniya torgovoy deyatelnosti v Rossiyskoy Federatsii", kotorye sushchestvenno vliyayut na pravila vzaimodeystviya riteylerov i postavshchikov.Po otzyvam mnogochislennykh uchastnikov treningov Sergeya Ilyukhi, opisannye v knige metodiki pozvolyayut postavshchiku ne tolko bolee uverenno chuvstvovat sebya vo vremya peregovorov, no i bolshe zarabatyvat.
Expected