Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всём!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров.
Gevin Kennedi, odin iz samykh uvazhaemykh spetsialistov v oblasti peregovorov i avtor mirovogo bestsellera Dogovoritsya mozhno obo vsyem!, predlagaet ischerpyvayushchee rukovodstvo po vedeniyu peregovorov v lyubykh situatsiyakh. On kriticheski analiziruet samye populyarnye peregovornye praktiki, pomogaya chitatelyu vzyat na vooruzhenie naibolee effektivnye iz nikh. Ispolzuya svoy 25-letniy opyt peregovorshchika i biznes-trenera, avtor rasskazyvaet o tom, kak podgotovitsya k predstoyashchey vstreche, kak vygodno prepodnesti svoyu tochku zreniya, kak vesti torgi i kak sdelat protsess peregovorov vzaimovygodnym dlya vsekh uchastvuyushchikh v nem storon. Kniga adresovana peregovorshchikam, treneram, studentam i vsem zhelayushchim ovladet iskusstvom rezultativnykh peregovorov.
