Переговоры сложны настолько, насколько плохо вы к ним подготовлены.Трудно найти человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.Авторы раскрывают 12 главных вопросов успешного переговорщика, ответы на которые сделают вас непобедимым оппонентом в переговорах любого уровня.Как понять истинные мотивы контрпартнера? Как перевести напряженный разговор в конструктивное русло? В чем ваша сила на переговорах?Благодаря этой книге вы без труда сможете:• управлять процессом общения;• нейтрализовать манипуляции;• подбирать безапелляционные аргументы;• быстрее закрывать сделки.Олег Эмих — управляющий партнер Альянса «Бизнес консалтинг», бизнес-тренер, профессор и преподаватель программы МВА в Международном институте менеджмента ЛИНК и Высшей школе корпоративного управления РАНХиГС.Ранее: проректор по развитию МИМ Линк, руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель Корпоративной академии ГК «Русьимпорт».Алексей Рыбкин — MBA, директор по продажам российского подразделения Ritter Sport. Более 25 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях.
Peregovory slozhny nastolko, naskolko plokho vy k nim podgotovleny.Trudno nayti cheloveka, kotoryy periodicheski ne sozhalel by o svoey neeffektivnosti v etom protsesse.Avtory raskryvayut 12 glavnykh voprosov uspeshnogo peregovorshchika, otvety na kotorye sdelayut vas nepobedimym opponentom v peregovorakh lyubogo urovnya.Kak ponyat istinnye motivy kontrpartnera? Kak perevesti napryazhennyy razgovor v konstruktivnoe ruslo? V chem vasha sila na peregovorakh?Blagodarya etoy knige vy bez truda smozhete: upravlyat protsessom obshcheniya; neytralizovat manipulyatsii; podbirat bezapellyatsionnye argumenty; bystree zakryvat sdelki.Oleg Emikh upravlyayushchiy partner Alyansa Biznes konsalting, biznes-trener, professor i prepodavatel programmy MVA v Mezhdunarodnom institute menedzhmenta LINK i Vysshey shkole korporativnogo upravleniya RANKHiGS.Ranee: prorektor po razvitiyu MIM Link, rukovoditel Departamenta razvitiya personala GK Avtomir, rukovoditel Korporativnoy akademii GK Rusimport.Aleksey Rybkin MBA, direktor po prodazham rossiyskogo podrazdeleniya Ritter Sport. Bolee 25 let rabotaet na rukovodyashchikh pozitsiyakh v krupnykh mezhdunarodnykh kompaniyakh.
