Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах. Издание содержит закладку-ляссе.
Bolshinstvo metodik uchat nas lish taktike povedeniya za stolom peregovorov. No taktika i priemy vedeniya peregovorov - eto lish odno izmerenie peregovornogo protsessa, utverzhdayut avtory kontseptsii "trekhmernykh peregovorov". Dlya zaklyucheniya uspeshnykh sdelok opytnye peregovorshchiki obyazatelno ispolzuyut dva drugikh izmereniya. Vo-pervykh, oni "proektiruyut sdelku", starayas vklyuchit v peregovornyy protsess naibolee tsennykh (vygodnykh) dlya sebya partnerov i tshchatelno analiziruya ikh interesy i sootvetstvenno strukturiruya peregovory i obsuzhdaemoe soglashenie. Vo-vtorykh, oni sozdayut naibolee blagopriyatnye iskhodnye usloviya dlya vedeniya peregovorov, berya na sebya initsiativu v peregovorakh zadolgo do lichnoy vstrechi so svoimi opponentami. Prochitav etu knigu, vy budete imet v svoem rasporyazhenii tselyy arsenal novykh strategiy vedeniya peregovorov, kotorye pozvolyat vam dobitsya vydayushchikhsya rezultatov, nevozmozhnykh pri ispolzovanii obychnykh takticheskikh priemov i ulovok. V knige sobrano mnozhestvo prakticheskikh metodik i interesnykh priemov; avtory naglyadno demonstriruyut, kak ispolzovanie trekhmernogo podkhoda pozvolyaet zaklyuchit vygodnye soglasheniya v lyubykh situatsiyakh i obstoyatelstvakh. Izdanie soderzhit zakladku-lyasse.
Most of the methods only teach us the tactics of behavior at the negotiating table. But the tactics and techniques of negotiation — it is only one dimension of the negotiation process, argue the authors of the concept of "three talks". For the conclusion of successful transactions experienced negotiators necessarily use the other two measurements. First, they "design deal", trying to include in the negotiation process the most valuable (best) partners and carefully analyzing their interests and, accordingly, structuring the negotiations and discussed. Second, they create the most favorable initial conditions for negotiations, taking the lead in the negotiations long before a personal meeting with their opponents. After reading this book, you will have at your disposal an Arsenal of new strategies of negotiation that will allow you to achieve outstanding results that are not possible using conventional tactics and above. The book contains many practical techniques and interesting examples; the authors clearly demonstrate how the use of three-dimensional approach allows us to conclude beneficial agreements in all situations and circumstances.
Expected