О чем книга:
Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. "Тренинг по нейромаркетингу" призван повысить способность компаний влиять на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.
Залог успеха:
После прочтения книги, вы обязательно:
- будете заключать больше сделок,
-поймете, как потребители принимают решение о покупке,
- начнете быстро делать внушительные продажи,
- создавать более эффективные маркетинговые стратегии,
- сможете создавать мощные, уникальные и запоминающиеся презентации, обладающие большим и длительным воздействием на потенциальных покупателей,
-радикально улучшите вашу способность влиять на других,
Читателям постоянно рекомендуется размышлять, доказывать, и предлагать, именно в этом диалоге проявляется методика нейромаркетинга. Все размышления подтверждаются реальными примерами из жизни успешных проектов, которые дадут вам ясное понимание методов их реализации. Структура книги очень тщательно продумана: есть много пунктов маркированного списка, подзаголовки, графики и диаграммы. Каждая глава завершается разделом "Необходимо запомнить", что в очередной раз сфокусирует вас над ключевыми аспектами, с которыми вы отправитесь на дальнейшее изучение секретов нейромаркетинга.
Авторы книги:
Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.
Цитаты:
«Продажа без проведения тщательной диагностики похожа на лечение без точного знания диагноза».
«Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем».
«Один из лучших способов убеждения других людей – это ваши уши – выслушайте их».
«Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете».
«Никакие великие поступки в мире никогда не совершались без страсти».
«Для того, чтобы внушить доверие, вам необходимо выглядеть, чувствовать и говорить как лучший друг вашего потенциального клиента».
Отзывы:
«Люди, принадлежащие к обеим сторонам уравнения – и покупатели, и поставщики, - извлекут выгоду из полного знания принципов, изложенных в книге. Это увлекательнейшее чтение повлияет не только на ваш бизнес, но и на ваши повседневные дела. Нейромаркетинг открывает новую эру, в которой искусство влияния подкрепляется наукой».
Боб Бишоп, Председатель и учредитель BBWORLD Consulting Services
«Методы нейромаркетинга эффективны и помогают узнать, чем мы руководствуемся в потребительском поведении. К сожалению, они сложны для понимания и требуют серьезной теоретической подготовки. Главное достоинство книги в том, что в ней доступно и понятно описаны принципы этого подхода. На реальных примерах авторы показывают, как добиться максимального воздействия рекламного сообщения на сознание покупателя».
Максим Поташев, Маркетолог, бизнес-консультант, бизнес-тренер, магистр игры «Что? Где? Когда?»
O chem kniga: Eta kniga o tom, kak issledovaniya mozga pomogayut privlech vnimanie pokupatelya i uvelichit prodazhi. Avtory predlagayut effektivnye tekhniki sozdaniya zapominayushchikhsya prezentatsiy, sposobnykh okazat vliyanie na potentsialnykh klientov, zastavit ikh prinyat emotsionalnoe reshenie i ratsionalizirovat ego. "Trening po neyromarketingu" prizvan povysit sposobnost kompaniy vliyat na soznanie potrebiteley i nauchit sozdavat effektivnye marketingovye strategii. Zalog uspekha: Posle prochteniya knigi, vy obyazatelno: - budete zaklyuchat bolshe sdelok, -poymete, kak potrebiteli prinimayut reshenie o pokupke, - nachnete bystro delat vnushitelnye prodazhi, - sozdavat bolee effektivnye marketingovye strategii, - smozhete sozdavat moshchnye, unikalnye i zapominayushchiesya prezentatsii, obladayushchie bolshim i dlitelnym vozdeystviem na potentsialnykh pokupateley, -radikalno uluchshite vashu sposobnost vliyat na drugikh, CHitatelyam postoyanno rekomenduetsya razmyshlyat, dokazyvat, i predlagat, imenno v etom dialoge proyavlyaetsya metodika neyromarketinga. Vse razmyshleniya podtverzhdayutsya realnymi primerami iz zhizni uspeshnykh proektov, kotorye dadut vam yasnoe ponimanie metodov ikh realizatsii. Struktura knigi ochen tshchatelno produmana: est mnogo punktov markirovannogo spiska, podzagolovki, grafiki i diagrammy. Kazhdaya glava zavershaetsya razdelom "Neobkhodimo zapomnit", chto v ocherednoy raz sfokusiruet vas nad klyuchevymi aspektami, s kotorymi vy otpravites na dalneyshee izuchenie sekretov neyromarketinga. Avtory knigi: Patrik Renvuaze i Kristof Moren schitayutsya osnovopolozhnikami v novoy oblasti neyromarketinga. Menee chem za dva goda oni stali glavnymi oratorami na mnogikh marketingovykh i torgovykh meropriyatiyakh vysshego urovnya i, sootvetstvenno, topovymi ekspertami Vistage krupneyshey mirovoy organizatsii rukovoditeley vysshego zvena. TSitaty: Prodazha bez provedeniya tshchatelnoy diagnostiki pokhozha na lechenie bez tochnogo znaniya diagnoza. Mozg apparat, s pomoshchyu kotorogo my dumaem, chto dumaem. Odin iz luchshikh sposobov ubezhdeniya drugikh lyudey eto vashi ushi vyslushayte ikh. TSena eto to, chto vy platite. TSennost to, chto vy poluchaete. Nikakie velikie postupki v mire nikogda ne sovershalis bez strasti. Dlya togo, chtoby vnushit doverie, vam neobkhodimo vyglyadet, chuvstvovat i govorit kak luchshiy drug vashego potentsialnogo klienta. Otzyvy: Lyudi, prinadlezhashchie k obeim storonam uravneniya i pokupateli, i postavshchiki, - izvlekut vygodu iz polnogo znaniya printsipov, izlozhennykh v knige. Eto uvlekatelneyshee chtenie povliyaet ne tolko na vash biznes, no i na vashi povsednevnye dela. Neyromarketing otkryvaet novuyu eru, v kotoroy iskusstvo vliyaniya podkreplyaetsya naukoy. Bob Bishop, Predsedatel i uchreditel BBWORLD Consulting Services Metody neyromarketinga effektivny i pomogayut uznat, chem my rukovodstvuemsya v potrebitelskom povedenii. K sozhaleniyu, oni slozhny dlya ponimaniya i trebuyut sereznoy teoreticheskoy podgotovki. Glavnoe dostoinstvo knigi v tom, chto v ney dostupno i ponyatno opisany printsipy etogo podkhoda. Na realnykh primerakh avtory pokazyvayut, kak dobitsya maksimalnogo vozdeystviya reklamnogo soobshcheniya na soznanie pokupatelya. Maksim Potashev, Marketolog, biznes-konsultant, biznes-trener, magistr igry CHto? Gde? Kogda?
Daily through advertising the consumer receives more than 10 thousand trade offers. How to determine which of them will hit the target and which to pass by?
This book is about how studies of the brain help to attract the customer's attention and increase sales. The authors propose efficient techniques for creating memorable presentations, is able to influence potential customers, make them make an emotional decision and rationalize it. "Training neuromarketing" aims to improve the ability of firms to influence the minds of consumers and teach to create an effective marketing strategy.
Expected