О чем книга:Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров.Залог успеха:В основе книги лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров.Автор книги:Игорь Рызов – эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».Цитаты:«Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента».«Самые твердые, непоколебимые убеждения – самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны».«Компромисс отличается от уступки тем, что компромисс – это решение, которое принимается осознанно».«Одержать сто побед в ста битвах – это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения – вот вершина».Отзывы:«Это не учебник, это детективный роман. Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения».Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга Coral Travel«Книга ценна своей философией переговоров. Важнейший принцип, к которому я сам долго шел, - «переговоры никогда не кончаются». Не менее актуален и другой – возможность сказать «нет» и уйти. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики – точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример».Александр Садовский, руководитель поисковых сервисов Яндекса«Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия – обучать эффективной коммуникации.Радислав Гандапас, бизнес-тренер
O chem kniga:Kniga, kotoruyu vy derzhite v rukakh, obedinyaet v sebe to mnozhestvo nauchnykh podkhodov, kotorye sushchestvuyut v sovremennom mire peregovorov.Zalog uspekha:V osnove knigi lezhit silnaya teoreticheskaya baza, kotoruyu otlichno dopolnyayut yarkie, zhivye primery i uprazhneniya. Kniga postroena takim obrazom, chto srazu posle vypolneniya zadaniya vy mozhete poluchit obratnuyu svyaz ot avtora s tsennymi kommentariyami i zamechaniyami. S ee pomoshchyu vy izuchite osnovnye strategii perekhvata, uderzhaniya i upravleniya vnimaniem v slozhnykh peregovornykh situatsiyakh, a takzhe otrabotaete na praktike navyki, pozvolyayushchie kontrolirovat protekanie lyubykh, dazhe zhyestkikh peregovorov.Avtor knigi:Igor Ryzov ekspert po vedeniyu peregovorov, biznes-trener. Vkhodit v komandu effektivnykh peregovorshchikov Dzhima Kempa. Opyt prepodavaniya biznes-tekhnologiy s 2006 goda. Provodit otkrytye i korporativnye treningi ZHestkie peregovory.TSitaty:Esli ty prav deystvuy, a nepravym ty byt ne mozhesh, prosto ty malo udelil vremeni dlya poiska dostoynogo argumenta.Samye tverdye, nepokolebimye ubezhdeniya samye poverkhnostnye. Glubokie ubezhdeniya vsegda podvizhny.Kompromiss otlichaetsya ot ustupki tem, chto kompromiss eto reshenie, kotoroe prinimaetsya osoznanno.Oderzhat sto pobed v sta bitvakh eto ne vershina voinskogo iskusstva. Povergnut vraga bez srazheniya vot vershina.Otzyvy:Eto ne uchebnik, eto detektivnyy roman. Sovety i priemy iz etoy knigi pomogut vykhodit pobeditelem iz peregovorov, a glavnoe, ostavatsya drugom dlya drugoy storony i vystraivat dolgosrochnye otnosheniya.Dmitriy Perunov, rukovoditel otdela marketinga Coral TravelKniga tsenna svoey filosofiey peregovorov. Vazhneyshiy printsip, k kotoromu ya sam dolgo shel, - peregovory nikogda ne konchayutsya. Ne menee aktualen i drugoy vozmozhnost skazat net i uyti. Priyatnym bonusom stanut primery iz diplomaticheskoy praktiki tochnye, yarkie, napominayushchie, chto Rossiya uchitsya ne s nulya i u nas est s kogo brat primer.Aleksandr Sadovskiy, rukovoditel poiskovykh servisov YAndeksaBlestyashchiy primer togo, kak mozhno interesno rasskazat o predmete, o kotorom napisany uzhe tysyachi knig za sotni let. Uvlekatelnaya, polnaya aktualnykh primerov i liricheskikh otstupleniy i v to zhe vremya nasyshchennaya arsenalom priemov i instrumentov, eta kniga dolzhna byt na polke ne tolko kazhdogo peregovorshchika, no i kazhdogo, chya professiya obuchat effektivnoy kommunikatsii.Radislav Gandapas, biznes-trener
Before you - interactive book-training in negotiations. It is based on a strong theoretical base, which perfectly complement the vivid examples and exercises. The book is designed so that immediately after completion you can get feedback from the author with valuable comments and remarks. With its help, you will learn the basic strategy of interception, retention and attention management in complex negotiation situations, and will work on skills practice, allowing you to control the flow even in tough negotiations.
"I always know what to say" will become your negotiating tool, a personal Arsenal of fighting techniques".
