О чем эта книга Эта книга - руководство для современного предпринимателя, желающего создать сильную компанию, от создателей бренда натуральной косметики Yes To. Авторы - два 29-летних австралийца с очень разными навыками и знаниями - основали свою компанию Yes To в 2006 году и вырастили ее до размеров крупного бизнеса. Yes To Carrots стал одним из крупнейших брендов натуральной косметики в мире. Леффлер и Кейлиш добились этого, придерживаясь строгих принципов ведения бизнеса, вкладывая часть прибыли в социальные проекты и не работая круглые сутки. Стартовым капиталом для авторов выступала дерзость и сильная вера в потенциал их продукта. С момента запуска они приняли много хороших решений и несколько очень плохих - и готовы поделиться своими секретами успеха с читателями. В этой книге Леффлер и Кейлиш делятся с читателями тем, как: найти свою страсть и сделать на этом бизнес; создавать друзей - а не покупателей; зарабатывать доверие, постоянно доказываю покупателям, что их интересы для вас на первом месте; выделить свой бренд среди конкурентов; построить крепкие доверительные отношения со своими партнерами по бизнесу; мыслить ответственно и думать не только о прибыли, но и о благотворительности. Для кого эта книга Для менеджеров и предпринимателей - действующих и потенциальных. Цитаты из книги Игра в рулетку Предприниматель всегда немного играет в рулетку, потому что у него никогда не хватает времени и данных, чтобы принять полностью информированное решение. Вы должны спокойно относиться к тому, чтобы принимать 80% своих решений, наблюдая только 20% от всей картины. Делайте невозможное "Мечтайте больше, чем другие считают практичным. Рискуйте больше, чем другим кажется безопасным. Ожидайте большего, чем другие считают возможным. Проявляйте больше заботы, чем другим кажется разумным". Говард Шульц, основатель Starbucks Очаровывайте людей Если вам не удалось до кого-то дозвониться, перезвоните позже. Очаруйте его помощницу. Договоритесь о встрече. Придите в офис. Но только не будьте парнем за мигающим красным огоньком. Человек, которому не перезванивают, вызывает жалость, так что старайтесь не оказаться на его месте. Первый провал Я был настолько шокирован и напуган, что готов был расхохотаться от бессилия. В одном ящике - двенадцать единиц продукта. Значит, нам надо было произвести не восемьсот штук каждого наименования, а девять тысяч шестьсот. Мне пришлось звонить на завод и объяснять, что нам надо в двенадцать раз больше продукции, причем желательно к завтрашнему утру. Нестандартный подход Участники съезда любят сумки из хлопка, потому что на выставках им дают гору бесплатных сувениров, которые надо куда-то сложить. Мы обычно заказываем тысячи отличных хлопковых сумок. Наши сумки вместительные, яркие и оригинальные, так что на второй день выставки с ними щеголяют абсолютно все. Помогать другим Я буквально на всё готов ради своих детей. Я знаю, что бездомная мать, безработный отец и учитель из трущоб чувствуют то же самое по отношению к своим детям. Это прекрасно, если я могу помочь им позаботиться о детях.
O chem eta kniga Eta kniga - rukovodstvo dlya sovremennogo predprinimatelya, zhelayushchego sozdat silnuyu kompaniyu, ot sozdateley brenda naturalnoy kosmetiki Yes To. Avtory - dva 29-letnikh avstraliytsa s ochen raznymi navykami i znaniyami - osnovali svoyu kompaniyu Yes To v 2006 godu i vyrastili ee do razmerov krupnogo biznesa. Yes To Carrots stal odnim iz krupneyshikh brendov naturalnoy kosmetiki v mire. Leffler i Keylish dobilis etogo, priderzhivayas strogikh printsipov vedeniya biznesa, vkladyvaya chast pribyli v sotsialnye proekty i ne rabotaya kruglye sutki. Startovym kapitalom dlya avtorov vystupala derzost i silnaya vera v potentsial ikh produkta. S momenta zapuska oni prinyali mnogo khoroshikh resheniy i neskolko ochen plokhikh - i gotovy podelitsya svoimi sekretami uspekha s chitatelyami. V etoy knige Leffler i Keylish delyatsya s chitatelyami tem, kak: nayti svoyu strast i sdelat na etom biznes; sozdavat druzey - a ne pokupateley; zarabatyvat doverie, postoyanno dokazyvayu pokupatelyam, chto ikh interesy dlya vas na pervom meste; vydelit svoy brend sredi konkurentov; postroit krepkie doveritelnye otnosheniya so svoimi partnerami po biznesu; myslit otvetstvenno i dumat ne tolko o pribyli, no i o blagotvoritelnosti. Dlya kogo eta kniga Dlya menedzherov i predprinimateley - deystvuyushchikh i potentsialnykh. TSitaty iz knigi Igra v ruletku Predprinimatel vsegda nemnogo igraet v ruletku, potomu chto u nego nikogda ne khvataet vremeni i dannykh, chtoby prinyat polnostyu informirovannoe reshenie. Vy dolzhny spokoyno otnositsya k tomu, chtoby prinimat 80% svoikh resheniy, nablyudaya tolko 20% ot vsey kartiny. Delayte nevozmozhnoe "Mechtayte bolshe, chem drugie schitayut praktichnym. Riskuyte bolshe, chem drugim kazhetsya bezopasnym. Ozhidayte bolshego, chem drugie schitayut vozmozhnym. Proyavlyayte bolshe zaboty, chem drugim kazhetsya razumnym". Govard SHults, osnovatel Starbucks Ocharovyvayte lyudey Esli vam ne udalos do kogo-to dozvonitsya, perezvonite pozzhe. Ocharuyte ego pomoshchnitsu. Dogovorites o vstreche. Pridite v ofis. No tolko ne budte parnem za migayushchim krasnym ogonkom. CHelovek, kotoromu ne perezvanivayut, vyzyvaet zhalost, tak chto staraytes ne okazatsya na ego meste. Pervyy proval YA byl nastolko shokirovan i napugan, chto gotov byl raskhokhotatsya ot bessiliya. V odnom yashchike - dvenadtsat edinits produkta. Znachit, nam nado bylo proizvesti ne vosemsot shtuk kazhdogo naimenovaniya, a devyat tysyach shestsot. Mne prishlos zvonit na zavod i obyasnyat, chto nam nado v dvenadtsat raz bolshe produktsii, prichem zhelatelno k zavtrashnemu utru. Nestandartnyy podkhod Uchastniki sezda lyubyat sumki iz khlopka, potomu chto na vystavkakh im dayut goru besplatnykh suvenirov, kotorye nado kuda-to slozhit. My obychno zakazyvaem tysyachi otlichnykh khlopkovykh sumok. Nashi sumki vmestitelnye, yarkie i originalnye, tak chto na vtoroy den vystavki s nimi shchegolyayut absolyutno vse. Pomogat drugim YA bukvalno na vsye gotov radi svoikh detey. YA znayu, chto bezdomnaya mat, bezrabotnyy otets i uchitel iz trushchob chuvstvuyut to zhe samoe po otnosheniyu k svoim detyam. Eto prekrasno, esli ya mogu pomoch im pozabotitsya o detyakh.
About the book
This book is a guide for the modern entrepreneur who wants to create a strong company from the creators of the brand of natural cosmetics Yes To.
The authors - two 29-year-old Aussie with very different skills and knowledge - founded her company Yes To in 2006 and grew it to the size of big business. Yes To Carrots has become one of the largest brands of natural cosmetics in the world. Leffler and Kalish have achieved this by adhering to strict business principles, investing part of the profits in social projects and not working all day.
Start-up capital for the authors was the boldness and strong belief in the potential of their product. Since the start they have made many good decisions and some very bad - and are willing to share their secrets of success with readers.
In this book, Leffler and Kalish share with readers how:
find your passion and make a business;
to create friends, not customers.
to earn trust, constantly prove to buyers that their interests for you in the first place;
highlight your brand among competitors;
to build a strong relationship of trust with its business partners;
to think responsibly and to think not only about profits but also about charity.
Who is this book for
For managers and entrepreneurs - existing and potential.
About the authors
IDO Leffler is the founder of Yes To, Inc., owning the strongest brands of natural cosmetics. The company's products are sold in 25 countries around the world.
IDO Leffler serves on the Board of Directors of Soma Water, Birchbox Joyus, Ruby Ribbon.
Lance Kalish is one of the founders of a new brand of natural cosmetics Yes To. Lance and IDO launched the company in 2006 and grew it to the size of big business. Start-up capital for them was audacity and a strong belief in the potential of their product. Since the start they have made many good decisions and some very bad, but never forgot about charity, investing part of the profits in social projects.
Expected