Жесткий смысл можно облечь в мягкую словесную оболочку. Эффек тивные переговоры редко ограничиваются одним лишь убеждением на словах. «Конструктивная расплывчатость», продукт творческой работы со словами, может оказаться бесценной. Авторитетные гарвардские ученые в тесном взаимодействии с корифеем дипломатии Генри Киссинджером анализируют важнейшие переговоры с его участием и выбор тактики их ведения. Для руководителей, менеджеров и тех, кто строит карьеру в общественно-политической сфере, книга станет действенным пособием в достижении согласия в непростых условиях и как итог — в заключении важных сделок.«Рассматривая наиболее значительные переговоры Киссинджера, выделяя общие для них характеристики, эта книга дает критический очерк переговорной манеры Киссинджера, а также логики, стратегии и тактики, на которой она строится. Наша цель — выработать рекомендации, существенные для понимания и разрешения сегодняшних конфликтов и проблем, возникающих при заключении сделок, — и международных, и внутренних, и публичных, и частных». (Дж. Себениус, Н. Бёрнс, Р. Мнукин)
ZHestkiy smysl mozhno oblech v myagkuyu slovesnuyu obolochku. Effek tivnye peregovory redko ogranichivayutsya odnim lish ubezhdeniem na slovakh. Konstruktivnaya rasplyvchatost, produkt tvorcheskoy raboty so slovami, mozhet okazatsya bestsennoy. Avtoritetnye garvardskie uchenye v tesnom vzaimodeystvii s korifeem diplomatii Genri Kissindzherom analiziruyut vazhneyshie peregovory s ego uchastiem i vybor taktiki ikh vedeniya. Dlya rukovoditeley, menedzherov i tekh, kto stroit kareru v obshchestvenno-politicheskoy sfere, kniga stanet deystvennym posobiem v dostizhenii soglasiya v neprostykh usloviyakh i kak itog v zaklyuchenii vazhnykh sdelok.Rassmatrivaya naibolee znachitelnye peregovory Kissindzhera, vydelyaya obshchie dlya nikh kharakteristiki, eta kniga daet kriticheskiy ocherk peregovornoy manery Kissindzhera, a takzhe logiki, strategii i taktiki, na kotoroy ona stroitsya. Nasha tsel vyrabotat rekomendatsii, sushchestvennye dlya ponimaniya i razresheniya segodnyashnikh konfliktov i problem, voznikayushchikh pri zaklyuchenii sdelok, i mezhdunarodnykh, i vnutrennikh, i publichnykh, i chastnykh. (Dzh. Sebenius, N. Byerns, R. Mnukin)