В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей "КРИВОЙ СПРОСА" Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку.
В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов.
Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
V mire est milliony potentsialnykh klientov. Bolshinstvo iz nikh pri vozmozhnosti i kopeyki ne otdast za vash produkt, no nekotorye zaplatyat vesma shchedro. Glavnaya zadacha - nayti poslednikh, minuya pervykh. V svoey "KRIVOY SPROSA" Nikolas Lovell predlagaet udivitelnuyu sistemu na primerakh kompaniy, prinadlezhashchikh sovershenno raznym otraslyam, kotorye reshili etu golovolomku. V nashe vremya Internet pomogaet biznesu naladit pryamye svyazi s ogromnoy globalnoy auditorii putem sozdaniya soobshchestv. Eti soobshchestva okhvatyvayut samye razlichnye napravleniya: ot videoigr do pop-muzyki i modeley poezdov. Vo mnogikh sluchayakh kompanii mogut vyigrat, rasprostranyaya svoi produkty (ili kakie-to ikh versii) sovershenno besplatno, chto pozvolyaet im pokorit ogromnuyu auditoriyu. Kazalos by, v chem vygoda takikh deystviy? Delo v tom, chto poyavitsya ogromnoe kolichestvo "khalyavshchikov", kotorye stanut vashimi fanatami, i budut tsenit vash produkt bolshe vsego. A dostatochno mnogo "superfanatov" budet lyubit produkt tak, chto ikh denezhnykh vlivaniy khvatit na pokrytie vsekh izderzhek i poluchenie vesma znachitelnoy pribyli. Kak raz o zavoevanii takikh tsennykh klientov i rasskazano v etoy knige.
In the world there are millions of potential customers. Most of them if possible and not a penny will give for your product, but some will pay very generously. The main task - to find the latest, bypassing the first. In its "DEMAND CURVE" Nicholas Lovell offers an amazing system with examples of companies belonging to different industries that have solved this puzzle.
Nowadays, the Internet helps businesses forge direct relationships with a vast global audience by building communities. These communities encompass a variety of areas, from video games to pop music to model trains.
In many cases, companies can win, extending their products (or versions of them) absolutely for free that allows them to conquer a huge audience. It would seem, what's the benefit of such actions? The fact that there will be a huge amount of "freeloaders" who will become your fans and will appreciate your product more. And quite a lot of "superphantom" will love a product so that their cash infusion will be enough to cover all costs and receive a very significant profit. How about the conquest of these valuable clients and are explained in this book.
Expected