О чем эта книга Эксперт по маркетингу Ян Броди в своей книге раскрывает методы, которые позволяют профессионалам-маркетерам и предпринимателям общаться с потенциальными клиентами, строить доверительные отношения и увеличивать продажи с помощью email-маркетинга. Прочитав эту книгу, вы узнаете: как добиться того, чтобы ваши письма открывали и прочитывали; как лучше понять своих клиентов и их потребности; как сформировать лояльную клиентскую базу; как превращать подписчиков в выгодных клиентов, покупающих ваш продукт. Если вы хотите быстрых результатов от вашего email-маркетинга — вам нужна эта книга. Для кого эта книга Это книга для менеджеров по рекламе и маркетингу в интернете. Цитаты из книги E-mail как лучший инструмент Переходы по ссылкам в письмах приносят в 40 раз больше покупок, чем в Facebook или Twitter. Если подумать, это закономерно. Вы можете общаться с друзьями в Facebook, читать новости в Twitter, но в том, что касается бизнеса, вы наверняка пользуетесь электронной почтой. Немного цифр В мире около 3,9 млрд учетных записей электронной почты, 25% которых — корпоративные. В день мы отправляем 182,9 трлн писем. По данным компании McKinsey, предприниматели и их сотрудники тратят два с половиной часа в день на деловые письма — целых 50 часов в месяц. Что мы знаем о них? Попробуйте поставить себя на место клиентов: посмотрите, где они работают, живут, понаблюдайте за ними. Или займитесь их делом. Вполне возможно, вы сумеете разглядеть проблемы клиентов, которых они сами не замечают. Сила простых изменений Reebok внес в заголовок своей формы подписки простое изменение. Вместо "Подпишитесь на информационную рассылку Reebok" стали писать "Подпишитесь и сэкономьте". Упоминание о выгоде увеличило показатель подписки на 40%. Главное – начать Скучное начало вашего послания, вроде "Дорогой друг!" никак не побуждает к прочтению. Но если первая строка сообщения, как и его тема, чем-то заинтересует адресата, высока вероятность, что письмо откроют. Например, если тема вашего письма: "Моя самая неудачная деловая встреча". Автоответчик Чтобы повысить эффективность рассылки и включить "автопилот" в email-маркетинге, создайте автоответчик. Это связанная серия писем, которые по очереди отправляются после того, как подписчик зарегистрируется или выполнит другое действие.
O chem eta kniga Ekspert po marketingu YAn Brodi v svoey knige raskryvaet metody, kotorye pozvolyayut professionalam-marketeram i predprinimatelyam obshchatsya s potentsialnymi klientami, stroit doveritelnye otnosheniya i uvelichivat prodazhi s pomoshchyu email-marketinga. Prochitav etu knigu, vy uznaete: kak dobitsya togo, chtoby vashi pisma otkryvali i prochityvali; kak luchshe ponyat svoikh klientov i ikh potrebnosti; kak sformirovat loyalnuyu klientskuyu bazu; kak prevrashchat podpischikov v vygodnykh klientov, pokupayushchikh vash produkt. Esli vy khotite bystrykh rezultatov ot vashego email-marketinga vam nuzhna eta kniga. Dlya kogo eta kniga Eto kniga dlya menedzherov po reklame i marketingu v internete. TSitaty iz knigi E-mail kak luchshiy instrument Perekhody po ssylkam v pismakh prinosyat v 40 raz bolshe pokupok, chem v Facebook ili Twitter. Esli podumat, eto zakonomerno. Vy mozhete obshchatsya s druzyami v Facebook, chitat novosti v Twitter, no v tom, chto kasaetsya biznesa, vy navernyaka polzuetes elektronnoy pochtoy. Nemnogo tsifr V mire okolo 3,9 mlrd uchetnykh zapisey elektronnoy pochty, 25% kotorykh korporativnye. V den my otpravlyaem 182,9 trln pisem. Po dannym kompanii McKinsey, predprinimateli i ikh sotrudniki tratyat dva s polovinoy chasa v den na delovye pisma tselykh 50 chasov v mesyats. CHto my znaem o nikh? Poprobuyte postavit sebya na mesto klientov: posmotrite, gde oni rabotayut, zhivut, ponablyudayte za nimi. Ili zaymites ikh delom. Vpolne vozmozhno, vy sumeete razglyadet problemy klientov, kotorykh oni sami ne zamechayut. Sila prostykh izmeneniy Reebok vnes v zagolovok svoey formy podpiski prostoe izmenenie. Vmesto "Podpishites na informatsionnuyu rassylku Reebok" stali pisat "Podpishites i sekonomte". Upominanie o vygode uvelichilo pokazatel podpiski na 40%. Glavnoe nachat Skuchnoe nachalo vashego poslaniya, vrode "Dorogoy drug!" nikak ne pobuzhdaet k prochteniyu. No esli pervaya stroka soobshcheniya, kak i ego tema, chem-to zainteresuet adresata, vysoka veroyatnost, chto pismo otkroyut. Naprimer, esli tema vashego pisma: "Moya samaya neudachnaya delovaya vstrecha". Avtootvetchik CHtoby povysit effektivnost rassylki i vklyuchit "avtopilot" v email-marketinge, sozdayte avtootvetchik. Eto svyazannaya seriya pisem, kotorye po ocheredi otpravlyayutsya posle togo, kak podpischik zaregistriruetsya ili vypolnit drugoe deystvie.
About the book
Marketing expert Ian Brodie in his book reveals techniques that allow professional marketers and entrepreneurs to communicate with potential customers, build trust and increase sales with email marketing.
After reading this book, you will learn:
how to ensure that your emails opened and read;
how to better understand its customers and their needs;
how to build a loyal customer base;
how to turn subscribers into paying customers who buy your product.
If you want fast results from your email marketing - you need this book.
Who is this book for
This is a book for advertising managers and online marketing.
About the author
Ian Brodie - author of the book "Selling lists"
Marketing consultant. Included in the Top 50 Global Thought Leaders in Marketing and Sales Top Sales World magazine and other professional ratings.
Expected