О чем эта книга Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. Эта книга заслуживает прочтения потому что: - в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение; - книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам; - mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;- - в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
O chem eta kniga Itak, esli vy zhelaete vyyasnit, chego na samom dele khochet vash klient, o chem mechtaet, chego opasaetsya i chto ego motiviruet, to dlya etogo nuzhno zadavat pravilnye voprosy, sposobnye ego zainteresovat, i preobrazovyvat ego interes v deystviya. Pomozhet v etom proverennyy i nadezhnyy instrumentariy, kotoryy vam predostavit avtor etoy knigi Pol CHerri, bolee 20 let rabotayushchiy v oblasti prodazh i ezhegodno instruktiruyushchiy bolee 5000 spetsialistov po prodazham. KHotya ego metody izlozheny primenitelno k smodelirovannym situatsiyam v raznykh otraslyakh biznesa, no oni prigodny dlya ispolzovaniya i v drugikh sferakh chelovecheskoy deyatelnosti. Eta kniga zasluzhivaet prochteniya potomu chto: - v ney soderzhitsya pochti tysyacha pravilnykh voprosov dlya vsekh standartnykh biznes-situatsiy. Vse osnovnye professionalnye problemy i trudnosti prodavtsov naydut v knige svoe reshenie; - kniga khorosho strukturirovana, mozhet ispolzovatsya kak spravochnik dlya spetsialistov po prodazham; - mustread dlya tekh, komu neobkhodimo povysit effektivnost prodazh v segmente B2B;- - v kazhduyu glavu knigi vklyucheny spetsialno podobrannye avtorom uprazhneniya, kotorye pozvolyat chitatelyam ottochit navyki raboty s voprosami, prezhde chem primenyat ikh na praktike.
Expected