Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2с- и d2d-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Biznesmeny chasto nedovolny rezultatami reklamy. V bolshinstve sluchaev problema zaklyuchaetsya ne v kanalakh dostavki reklamy, a v ee soderzhanii, v tom, kakie chelovecheskie emotsii ona zadevaet. Posmotrite na svoi reklamnye listovki. Proverte obyavleniya v presse. Perechitayte stati na sayte. Na kakie emotsionalnye knopki klientov vy nazhimaete? Esli takovye otsutstvuyut, esli vasha reklama emotsionalno zamorozhena, to eta kniga prineset vam nemaluyu polzu. Na sotnyakh primerov (iz praktiki b2s- i d2d-rynkov) avtor razbiraet sem naibolee moshchnykh emotsionalnykh pruzhin, kotorye pobuzhdayut cheloveka k deystviyam. Eto zavist, lyubopytstvo, strakh, lyubov, zhadnost, tshcheslavie i chuvstvo viny. Esli vy postroite reklamu, ispolzuya khotya by odnu iz etikh emotsionalnykh pruzhin, to vashi obyavleniya, bannery, veb-sayty, kommercheskie predlozheniya stanut sushchestvenno effektivnee. A predstavte, chto proizoydet, esli takikh pruzhin budet dve ili tri? Kniga orientirovana na predprinimateley, vladeltsev malogo i srednego biznesa, reklamistov i marketologov, zainteresovannykh v effektivnom prodvizhenii tovarov i uslug.
Expected