Цитата"Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю "сумму чека" этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами".О чем книгаЭто единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить.Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как "создавать время" для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.Почему книга достойна прочтенияПрочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами - успешными бизнес-тренерами - специально для профессиональных продавцов.Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.Для кого эта книгаКнига написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.Кто авторыЕвгений Колотилов - бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж. Андрей Парабеллум - бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.
TSitata"CHempiony v prodazhakh primerno 60% svoego vremeni tratyat na klientov, kotorye u nikh uzhe chto-to kupili, starayutsya prodat etim klientam chto-to novoe i rabotayut nad regulyarnostyu pokupok. Oni pytayutsya sdelat tak, chtoby klient, pokupayushchiy chto-to raz v mesyats, stal pokupat raz v nedelyu. Oni postoyanno dumayut, kak uvelichit srednyuyu "summu cheka" etogo klienta. 30% vremeni chempiony tratyat na znakomykh klientov, kotorye eshche ne sovershili pokupki, i tolko 10% vremeni u luchshikh prodavtsov ukhodit na rabotu s neznakomymi klientami".O chem knigaEto edinstvennaya kniga o tom, kak menedzheru po prodazham bystro udvoit rezultaty putem gramotnogo upravleniya svoim vremenem. Ved chem bolshe vremeni vy udelyaete prodazham, tem bolshe uspeshnykh sdelok mozhete zaklyuchit.Avtory predlagayut sistemnyy podkhod k upravleniyu vremenem v prodazhakh i dayut chetkie rekomendatsii, kotorye mozhno bystro primenit na praktike: kak pravilno rasstavlyat prioritety, kak maksimizirovat rezultaty i dazhe kak "sozdavat vremya" dlya dopolnitelnykh deystviy, napravlennykh na uvelichenie prodazh.Pochemu kniga dostoyna prochteniyaProchitav ee, vy smozhete udvoit svoi prodazhi za schet effektivnogo upravleniya vremenem, protsessom prodazh i zhiznyu v tselom.Predlozhennaya sistema taym-menedzhmenta razrabotana professionalnymi prodavtsami - uspeshnymi biznes-trenerami - spetsialno dlya professionalnykh prodavtsov.Predstavleny ne golye teorii, a primery iz realnoy praktiki.Dlya kogo eta knigaKniga napisana dlya menedzherov po prodazham, stremyashchikhsya k stabilnomu uvelicheniyu svoikh dokhodov.Kto avtoryEvgeniy Kolotilov - biznes-trener, ubezhdennyy storonnik chestnykh metodov prodazh i protivnik lyubykh manipulyativnykh priemov. Imeet opyt uspeshnykh lichnykh prodazh v sfere B2B i upravleniya otdelom prodazh. Andrey Parabellum - biznes-trener, avtor bestsellerov. Zanimaetsya prodvinutymi metodikami organizatsii, marketinga i massovoy prodazhi uslug, tovarov i informatsionnykh produktov.
Expected