Всегда закрывай сделку!Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход."Не можешь заключать сделки - иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно - подпись клиента на пунктирной линии контракта". - Цитата из фильма "Американцы" (реж. Джеймс Фоули)Мотивация, рычаги влияния, власть - три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача - постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.Джеб Блаунт - эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.В этой книге:- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;- способы быстрого увеличения среднего чека;- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.Узнайте, почему "win-win" на самом деле означает "вы проиграли".
Vsegda zakryvay sdelku!Stan masterom peregovorov, prinosi kompanii bolshe pribyli i povyshay sobstvennyy dokhod."Ne mozhesh zaklyuchat sdelki - idi domoy zhalovatsya svoey zhyenushke, potomu chto v etoy zhizni vazhno odno - podpis klienta na punktirnoy linii kontrakta". - TSitata iz filma "Amerikantsy" (rezh. Dzheyms Fouli)Motivatsiya, rychagi vliyaniya, vlast - tri stolpa peregovorov o prodazhe. S toy minuty, kak pokupatel vas zametil, i do momenta, kogda budet podpisan kontrakt, vasha zadacha - postoyanno analizirovat proiskhodyashchee i menyat taktiku i rychagi vliyaniya.Dzheb Blaunt - ekspert po prodazham s 25-letnim opytom raboty, sredi klientov kotorogo kompanii iz spiska Fortune 500. Imeya v svoem arsenale moshchnye priemy prodazh, opisannye v ego knige, vy smozhete brat pod kontrol lyubye peregovory i poluchat tseny, sroki i usloviya, kotorye nuzhny vam.V etoy knige:- 7 pravil zakrytiya sdelki na vashikh usloviyakh;- 4 metoda sokhraneniya samoobladaniya vo vremya zhestkikh peregovorov;- sposoby bystrogo uvelicheniya srednego cheka;- instrumenty psikhologii vliyaniya, kotorye sdelayut vas masterom peregovorov.Uznayte, pochemu "win-win" na samom dele oznachaet "vy proigrali".
Expected