Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любителей поваляться на диване, Pinterest - нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара и мастера, Linkedln - эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня, Facebook - ущербным свободным братом MySpace, a Uber - выскочкой без системы и организации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow Cabs. Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки распространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастический успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной методологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft, а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые и составляют сообщество GrowthHackers.com. Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum - для продуктивности. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирование и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт. Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонализированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога, предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштабные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроизводимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.
Slozhno poverit, no kogda-to Airbnb byl taynym oruzhiem fanatov turizma i lyubiteley povalyatsya na divane, Pinterest - nishevym veb-saytom, kuda zaglyadyvali tolko povara i mastera, Linkedln - eksklyuzivnoy setyu dlya top-menedzherov i rekruterov vysshego urovnya, Facebook - ushcherbnym svobodnym bratom MySpace, a Uber - vyskochkoy bez sistemy i organizatsii i, konechno, bez edinogo shansa na uspekh protiv takogo Goliafa, kak nyu-yorkskiy Yellow Cabs. Kak zhe eti kompanii vyrosli iz skromnykh novichkov v liderov rynka? Vopreki rasprostranennomu mneniyu, oni dobilis kolossalnoy populyarnosti, ne prosto razrabotav blestyashchiy produkt, a potom skrestiv paltsy i nadeyas, chto on prizhivetsya. Fantasticheskiy uspekh etikh kompaniy zizhdetsya na tshchatelno produmannoy i realizovannoy metodologii. Eta metodologiya nazyvaetsya vzryvnym rostom, i sredi ee storonnikov est ne tolko luchshie startapy sovremennosti, no i takie kompanii, kak IBM, WalMart i Microsoft, a takzhe milliony predprinimateley, marketologov, menedzherov i upravlentsev, kotorye i sostavlyayut soobshchestvo GrowthHackers.com. Metod vzryvnogo rosta znachit dlya rosta rynka to zhe, chto berezhlivyy startap dlya razrabotki produktsii, a metodologiya gibkoy razrabotki PO scrum - dlya produktivnosti. Vzryvnoy rost predpolagaet mezhfunktsionalnye komandy, skorostnoe testirovanie i povtornye tsikly, natselennye na potrebiteley: kak ikh privlech, uderzhat, vovlech i motivirovat, chtoby oni vozvrashchalis i chashche pokupali vash produkt. Dostupnyy i praktichnyy nabor instrumentov, kotorye komandy i kompanii iz vsekh otrasley mogut ispolzovat, chtoby uvelichit klientskuyu bazu i dolyu rynka, eta kniga provedet chitatelya cherez ves protsess sozdaniya i realizatsii ikh sobstvennoy, personalizirovannoy strategii vzryvnogo rosta. Eto obyazatelnoe chtenie dlya lyubogo marketologa, predprinimatelya, novatora i menedzhera, kotoryy khochet zamenit rastochitelnye masshtabnye proekty i metody po printsipu paltsem v nebo bolee posledovatelnymi, vosproizvodimymi, ekonomnymi i orientirovannymi na dannye rezultativnymi metodami.
Hard to believe, but once Airbnb was a "secret weapon" of Hiking enthusiasts and lovers lie on the couch, Pinterest is a niche website, which looked only cooks and craftsmen, Linkedln, an exclusive network for executives and recruiters of the highest level, Facebook - flawed free brother MySpace, a Uber - upstart without system and organization and, of course, no chance of success against such a Goliath as new York's Yellow Cabs. As these companies grew from humble beginners to the market leaders? Contrary to popular belief, they have achieved immense popularity, not just developing a brilliant product, and then fingers crossed and hoping it'll catch on. The fantastic success of these companies is based on a carefully designed and implemented the methodology. This methodology is called the explosive growth, and among its supporters not only has the best startups of our time, but also companies such as IBM, WalMart and Microsoft, as well as millions of entrepreneurs, marketers, managers and executives, who make up the community GrowthHackers.com. Method of explosive growth means market growth what "lean startup" product development methodology and agile scrum to productivity. The explosive growth implies cross-functional teams, speed test and repeated cycles aimed at consumers: how to attract, retain, engage and motivate so they come back more often and buying your product. Accessible and practical set of tools which teams and companies from all industries can use to increase customer base and market share, this book will guide the reader through the entire process of creating and implementing their own personalized strategy for explosive growth. It is essential reading for any marketer, entrepreneur, innovator and Manager who wants to replace wasteful large-scale projects and methods on the principle of "the mark" more consistent, reproducible, economical and effective data-centric methods.
