Chat with us, powered by LiveChat

Используйте виртуальную клавиатуру для ввода текста

Закрыть клавиатуру
1
!
2
@
3
#
4
$
5
%
6
^
7
&
8
*
9
(
0
)
_
!
1
@
2
#
3
$
4
%
5
^
6
&
7
*
8
(
9
)
0
_
-
Q
й
W
ц
E
у
R
к
T
е
Y
н
U
г
I
ш
O
щ
P
з
[{
х
]}
ъ
A
ф
S
ы
D
в
F
а
G
п
H
р
J
о
K
л
L
д
:;
ж
'"
э
\
ё
Shift
Z
я
X
ч
C
с
V
м
B
и
N
т
M
ь
<,
б
>.
ю
/
?
+
=
Русский
English
CAPS
Пробел
Ввод
Вход

(АП) Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. Норка Д.

(AP) Ekspertnye prodazhi: Novye metody ubezhdeniya pokupateley. Norka D.

(АП) Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей. Норка Д.

ID 1045400

Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изм...

Vam vse trudnee podderzhivat otnosheniya so starymi klientami? A novye pochti ne otvechayut na vashi zvonki i pisma? Godami narabotannye znaniya uzhe ne dayut prezhney otdachi. Pochemu eto proiskhodit? Mir izm...

Издательство
Переплет
Твердый переплет
Год выпуска
2020
$21.49
(0)
В наличии

Комплектация

12 рабочих дней

Самовывоз

1 - 2 рабочих дня, бесплатно

Доставка

от 1 рабочего дня

Характеристики

Издательство
Переплет
Твердый переплет
EAN
9785961466164
ISBN
978-5-9614-6616-4
Год выпуска
2020
Количество страниц
336
Тираж
2000
Формат
70x100/16
Язык

Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии?Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность.В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца.Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.Почему книга достойна прочтения:• Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете, чего именно не хватает конкретно вашим продавцам, чтобы соответствовать требованиям новой реальности.• Следуя пошаговым инструкциям и советам автора, вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта, который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе.• Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки, посвященному экспертным продажам.Кто авторДмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем, президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.Ключевые понятия:Управление продажами, методики убеждения, переговоры.Мнение экспертов"За последние несколько лет рынки и поведение покупателей радикально изменились. В нашу цифровую эпоху доступ к информации о продуктах значительно упростился и стал практически бесплатным, причем современные платформы продаж играют в этом ключевую роль. Тем важнее сегодня продавцу развивать экспертизу как свой главный навык в борьбе за современного клиента.Обязательно к прочтению!"Дмитрий Олегович Шепельский, начальник Департамента координации сбыта нефтепродуктов ПАО "Газпром нефть"."Книга читается легко, подача материала подчинена жесткой логике, аргументация подкреплена живыми примерами из практики, в том числе лично автора. Правильно расставлены акценты поведения экспертного продавца, его портрет, идеальная модель поведения. Это, по сути, практическое руководство со множеством полезных методик отработки навыков, инструментов ведения переговоров. Она будет отличной настольной книгой как для менеджера по продажам и руководителя отдела продаж, так и для корпоративного тренера".Сергей Александрович Афанасьев, заместитель генерального директора по продажам и сервису ПАО "КАМАЗ"."Эксперт. Что же в этом слове так притягательно и так манит? Нам всегда кажется, это что-то далекое и недостижимое, но… Если внимательно, страница за страницей, прочитать книгу, то окажется, что методичный подход к вашим сегодняшним действиям и создает то, что другие называют экспертностью. Сделайте это!"Дмитрий Валерьевич Потапенко, управляющий партнер "Фонда стратегического управления""Изучите с помощью этой книги эволюцию и революцию продаж за последние 30 лет и определите, в каком «времени» находится ваша компания. Научитесь экспертному подходу, методике самоубеждения клиента, искусству слушать и слышать клиента, работать с кругом лиц, влияющих на принятие решения. Уйдите с поля ценовой конкуренции и начните выстраивать долговременные деловые отношения с клиентами.Диагностируйте с помощью этой книги «точки разрыва» в вашей текущей системе продаж и исправьте ситуацию. В итоге ваш бизнес станет более прибыльным.Добро пожаловать в эру экспертного подхода! Успеха в продажах"!Алексей Владимирович Кудинов, директор по CRM-решениям, "1С-Рарус"

Mir izmenilsya: tekhnicheskie kharakteristiki produktsii perestali byt osnovnym konkurentnym preimushchestvom, a informatsiya o lyubykh tovarakh i uslugakh stala nastolko dostupnoy, chto klienty podchas luchshe vas razbirayutsya v sushchestvuyushchikh predlozheniyakh, konkurentakh i alternativakh. CHto zhe delat, chtoby ne vyletet iz professii?Dmitriy Norka, ekspert po prodazham s tridtsatiletnim stazhem, uveren, chto budushchee za novym pokoleniem prodavtsov - ekspertami! Esli vy stanete podlinnym ekspertom v svoey oblasti, nauchites slushat i slyshat klienta, to vy vernete ego vnimanie, doverie i loyalnost.V etoy knige vy naydete prakticheskie rekomendatsii, kotorye pomogut vam razvit navyki ekspertnykh prodazh i ovladet tekhnikoy samoubezhdeniya klienta - vazhneyshim oruzhiem v rukakh sovremennogo prodavtsa.Kniga obyazatelna k prochteniyu vsem menedzheram po prodazham i ikh rukovoditelyam.Pochemu kniga dostoyna prochteniya: Vy razberetes v preimushchestvakh ekspertnogo podkhoda k prodazham i poymete, chego imenno ne khvataet konkretno vashim prodavtsam, chtoby sootvetstvovat trebovaniyam novoy realnosti. Sleduya poshagovym instruktsiyam i sovetam avtora, vy smozhete vystroit sobstvennye unikalnyy obraz eksperta, kotoryy pozvolit vam dobitsya novykh vershin v biznese. Vmeste s knigoy vy besplatno poluchite dostup k videokursu Dmitriya Norki, posvyashchennomu ekspertnym prodazham.Kto avtorDmitriy Norka - ekspert i trener po prodazham s tridtsatiletnim stazhem, prezident Natsionalnoy assotsiatsii professionalov prodazh.Klyuchevye ponyatiya:Upravlenie prodazhami, metodiki ubezhdeniya, peregovory.Mnenie ekspertov"Za poslednie neskolko let rynki i povedenie pokupateley radikalno izmenilis. V nashu tsifrovuyu epokhu dostup k informatsii o produktakh znachitelno uprostilsya i stal prakticheski besplatnym, prichem sovremennye platformy prodazh igrayut v etom klyuchevuyu rol. Tem vazhnee segodnya prodavtsu razvivat ekspertizu kak svoy glavnyy navyk v borbe za sovremennogo klienta.Obyazatelno k prochteniyu!"Dmitriy Olegovich SHepelskiy, nachalnik Departamenta koordinatsii sbyta nefteproduktov PAO "Gazprom neft"."Kniga chitaetsya legko, podacha materiala podchinena zhestkoy logike, argumentatsiya podkreplena zhivymi primerami iz praktiki, v tom chisle lichno avtora. Pravilno rasstavleny aktsenty povedeniya ekspertnogo prodavtsa, ego portret, idealnaya model povedeniya. Eto, po suti, prakticheskoe rukovodstvo so mnozhestvom poleznykh metodik otrabotki navykov, instrumentov vedeniya peregovorov. Ona budet otlichnoy nastolnoy knigoy kak dlya menedzhera po prodazham i rukovoditelya otdela prodazh, tak i dlya korporativnogo trenera".Sergey Aleksandrovich Afanasev, zamestitel generalnogo direktora po prodazham i servisu PAO "KAMAZ"."Ekspert. CHto zhe v etom slove tak prityagatelno i tak manit? Nam vsegda kazhetsya, eto chto-to dalekoe i nedostizhimoe, no Esli vnimatelno, stranitsa za stranitsey, prochitat knigu, to okazhetsya, chto metodichnyy podkhod k vashim segodnyashnim deystviyam i sozdaet to, chto drugie nazyvayut ekspertnostyu. Sdelayte eto!"Dmitriy Valerevich Potapenko, upravlyayushchiy partner "Fonda strategicheskogo upravleniya""Izuchite s pomoshchyu etoy knigi evolyutsiyu i revolyutsiyu prodazh za poslednie 30 let i opredelite, v kakom vremeni nakhoditsya vasha kompaniya. Nauchites ekspertnomu podkhodu, metodike samoubezhdeniya klienta, iskusstvu slushat i slyshat klienta, rabotat s krugom lits, vliyayushchikh na prinyatie resheniya. Uydite s polya tsenovoy konkurentsii i nachnite vystraivat dolgovremennye delovye otnosheniya s klientami.Diagnostiruyte s pomoshchyu etoy knigi tochki razryva v vashey tekushchey sisteme prodazh i ispravte situatsiyu. V itoge vash biznes stanet bolee pribylnym.Dobro pozhalovat v eru ekspertnogo podkhoda! Uspekha v prodazhakh"!Aleksey Vladimirovich Kudinov, direktor po CRM-resheniyam, "1S-Rarus"

Coming soon...

Технические характеристики товара могут отличаться.
Уточняйте информацию при оформлении заказа
у оператора контакт-центра.

Отзывы

  • Комментарии
Загрузка комментариев...