В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!
Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
2-е издание.
V knige avtor otrazil klyuchevuyu, naibolee eksklyuzivnuyu chast lichnogo opyta, kotoryy on priobrel za dvadtsat dva goda nepreryvnykh peregovorov i prodazh. Takzhe v knigu voshel opyt mnogikh uchastnikov treningov "Bolshie kontrakty" - rukovoditeley prodazh, direktorov i vladeltsev razlichnykh biznesov Rossii i SNG. Opyt samykh silnykh peregovorshchikov-praktikov - i bolshe nichego! Kniga adresovana vsem, kto uchastvuet v peregovorakh i prodazhakh lyubogo urovnya: ot direktorov kompaniy, rukovoditeley i sobstvennikov biznesa (dlya kotorykh ona budet polezneyshim rukovodstvom k deystviyu) - do nachinayushchikh menedzherov po prodazham (pust znayut, kuda im rasti!). 2-e izdanie.
In the book, the author has reflected the key, the most exclusive part of the personal experience he has acquired over twenty-two years of continuous negotiations and sales. Also the book includes the experience of many participants, "Large contracts" - sales executives, Directors and owners of various businesses in Russia and the CIS. Experience the most powerful negotiators and practitioners-and nothing else!
The book is addressed to all those involved in the negotiations, and sales at all levels: Directors, managers and business owners (for whom it will be a useful guide to action) - to the beginning of sales (let them know where they grow!).
2nd edition.