О чем эта книга"Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное преимущество".Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов.Гуру продаж Джил Конрат называет "гибкими продажами" способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать.Эта книга поможет вам:точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию; выделить самые эффективные методики продаж; найти свежие решения проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж; стать гораздо продуктивнее.Результат? Если вы продавец - вы станете настоящим экспертом, способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками, товарами, клиентами. Если вы руководитель - ваша команда станет работать продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж.Для кого эта книгаЭто книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят стать эффективнее.И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы в развитии своей команды.Цитаты из книгиСкорость обученияСкорость обучения и приспособления к изменениям - не менее важный фактор успеха сегодня, чем IQ или эмоциональный интеллект.Препятствия - это возможностиНаука о мозге показывает, что, если вы воспринимаете препятствия как возможности, ваш мозг работает гораздо активнее и эффективнее.КлиентЗнание клиентов не менее важно, чем знание товара.Только сотрудничествоВы работаете с образованными людьми, которые хотят диалога и сотрудничества, а не "впаривания" им товаров.
O chem eta kniga"CHtoby uspevat za menyayushchimsya mirom biznesa, nuzhno byt ochen provornym prodavtsom. Tolko takie prodavtsy, usvaivayushchie novuyu informatsiyu, prisposablivayushchiesya k novym obstoyatelstvam i novym rynkam bystree drugikh, stroyat blestyashchie karery i dobivayutsya uspekha. Skorost - klyuchevoe konkurentnoe preimushchestvo".Kogda spetsialist po prodazham menyaet rabotu, poluchaet povyshenie ili nachinaet zanimatsya drugimi rynkami ili gruppami tovarov, on dolzhen bystro osvoit novye navyki i izuchit mnogo novoy informatsii. Eto ochen slozhno, ved ot prodavtsa vsegda trebuyut nemedlennykh i oshchutimykh rezultatov.Guru prodazh Dzhil Konrat nazyvaet "gibkimi prodazhami" sposobnost bystro usvoit vsyu nuzhnuyu informatsiyu i ispolzovat ee s polzoy dlya dela. Esli vy imeete psikhologicheskuyu ustanovku na bystroe obuchenie i effektivnoe usvoenie novoy informatsii, uspekh ne zastavit sebya zhdat.Eta kniga pomozhet vam:tochno opredelit klyuchevye dlya vashey raboty navyki i informatsiyu; vydelit samye effektivnye metodiki prodazh; nayti svezhie resheniya problem, ogranichivayushchikh vashe razvitie v sfere prodazh; stat gorazdo produktivnee.Rezultat? Esli vy prodavets - vy stanete nastoyashchim ekspertom, sposobnym reshit lyubuyu novuyu problemu i razobratsya s novymi rynkami, tovarami, klientami. Esli vy rukovoditel - vasha komanda stanet rabotat produktivnee i dobivatsya luchshikh pokazateley prodazh.Dlya kogo eta knigaEto kniga dlya prodavtsov, konsultantov, spetsialistov po prodazham, kotorye khotyat stat effektivnee.I dlya rukovoditeley otdelov prodazh, kotorye zainteresovany v razvitii svoey komandy.TSitaty iz knigiSkorost obucheniyaSkorost obucheniya i prisposobleniya k izmeneniyam - ne menee vazhnyy faktor uspekha segodnya, chem IQ ili emotsionalnyy intellekt.Prepyatstviya - eto vozmozhnostiNauka o mozge pokazyvaet, chto, esli vy vosprinimaete prepyatstviya kak vozmozhnosti, vash mozg rabotaet gorazdo aktivnee i effektivnee.KlientZnanie klientov ne menee vazhno, chem znanie tovara.Tolko sotrudnichestvoVy rabotaete s obrazovannymi lyudmi, kotorye khotyat dialoga i sotrudnichestva, a ne "vparivaniya" im tovarov.
About the book
"To keep pace with the changing world of business, you need to be very prompt seller. Only these vendors, assimilate new information, adapt to new circumstances and new markets faster than others, build a brilliant career and achieve success. Speed is a key competitive advantage."
When a salesperson changes jobs, gets promoted or goes to do other markets or groups of products, it needs to quickly master new skills and learn a lot of new information. It is very difficult, because the seller always require immediate and tangible results.
Sales guru Jill Konrath calls "agile sales" the ability to quickly assimilate all the necessary information and use it for the benefit of the business. If you have the mental attitude for quick learning and efficient assimilation of new information, success is not to make you wait.
This book will help you:
to pinpoint the key to your work the skills and information;
to identify the most effective methods of sales;
find fresh solutions to the problems that limit your development in sales;
become much more productive.
The result? If you are a seller - you will become a true expert, able to solve any new problem and to deal with new markets, products and customers. If you are a Manager - your team will work more productively and achieve better sales performance.
Who is this book for
This is a book for salespeople, consultants, sales professionals who want to become more efficient.
And managers of sales departments, who are interested in developing your team.
About the author
Jill Konrath is an expert on integrated sales strategies. Her website sellingtobigcompanies.com - a popular resource for sellers. She is one of the most famous in blogging industry.
Expected