"''Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент".
Джеффри Фокс
О чем книга "Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов"
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.
Почему книга "Как стать волшебником продаж" достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.
Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.
Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.
2-е издание.
"''Volshebnik prodazh'' otvechaet na vopros o tom, pochemu klient dolzhen priobretat ego produktsiyu i uslugi, pri pomoshchi raschetov ekonomicheskoy vygody, kotoruyu mozhet poluchit klient, i ubytkov, kotorye on poneset, esli ne sdelaet etoy pokupki. A takzhe pokazyvaet, kakuyu pryamuyu polzu i lichnuyu vygodu poluchit klient". Dzheffri Foks O chem kniga "Kak stat volshebnikom prodazh: pravila privlecheniya i uderzhaniya klientov" O prodazhakh - to est ob oblasti sovremennogo biznesa, v kotoroy sushchestvuet naibolee ostraya konkurentsiya. Esli vy khotite dobitsya uspekha, nado byt luchshe bolshinstva vashikh kolleg. Avtor pokazyvaet, kak nuzhno privlekat klienta, kak dobitsya ego raspolozheniya i kak, nakonets, zaklyuchat s nim sdelku. V ostroumnykh i lakonichnykh glavakh etoy knigi on daet neozhidannye, mudrye, derzkie i absolyutno praktichnye sovety, kotorye pomogut oboyti konkurentov v lyuboy oblasti. Pochemu kniga "Kak stat volshebnikom prodazh" dostoyna prochteniya Knigi avtora stali bestsellerami v SSHA i perevedeny na mnogie yazyki, vklyuchaya russkiy. Eta kniga predstavlyaet soboy otlichnoe rukovodstvo, sostavlennoe iz lakonichnykh i soderzhatelnykh idey i rekomendatsiy, kotorye prinosyat rezultat v vide dopolnitelnykh dokhodov. Ona zastavlyaet po-novomu vzglyanut na, kazalos by, ochevidnye veshchi i otkryt v nikh dlya sebya realnye vozmozhnosti upravlyat svoey kareroy. Dlya kogo eta kniga Dlya top-menedzherov, a takzhe dlya vsekh spetsialistov, chya deyatelnost tak ili inache svyazana s prodazhami. Kto avtor Dzheffri Foks - osnovatel i rukovoditel Fox & Co., konsaltingovoy kompanii, spetsializiruyushcheysya na strategicheskom marketinge. Do togo kak osnovat sobstvennuyu firmu, zanimal vysokie pozitsii v ryade krupnykh kompaniy - byl vitse-prezidentom i direktorom po marketingu v Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. 2-e izdanie.
Expected