В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то "место", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот "коктейль" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии.
Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру.
И на протяжении всего пути он учился - у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.
В "Признаниях мастера ценообразования" собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно - чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.
В отличие от других книг о ценообразовании "Признания мастера ценообразования" обладает тремя преимуществами:
- здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;
- автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.
- в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach
Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.
- Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
- Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием "ценовой водопад"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу
- Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам
- Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.
Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.
Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: "Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон".
Или спросите Уильяма Паундстоуна: "Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона".
Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): "Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию".
Для кого эта книга
В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.
Кто такой The Pricing Man
Герман Симон - председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.
V samykh raznykh zhiznennykh situatsiyakh nam prikhoditsya prinimat resheniya - na chto tratit dengi i vremya ili kak ubedit drugikh potratit svoi dengi i vremya. Eto i est osnovnoy smysl tsenoobrazovaniya. TSena - to "mesto", gde vstrechayutsya tsennost i dengi. Eto samyy moshchnyy i rasprostranennyy faktor ekonomiki v povsednevnoy zhizni kazhdogo cheloveka - i pri etom odin iz naimenee izuchennykh. Formula uspeshnogo tsenoobrazovaniya bolshe napominaet retsept ekzoticheskogo kokteylya. Eto smes psikhologii, ekonomiki, strategii, metodov, stimulov i pooshchreniy, pripravlennykh matematikoy. V itoge menedzhery razbavlyayut kokteyl dogadkami, intuitivnymi oshchushcheniyami i obshchimi pravilami ili voobshche isklyuchayut te kategorii, kotorye im ne ponyatny. Konechno, napitok poluchaetsya slashche, odnako teryaet nasyshchennyy vkus i aromat, neobkhodimyy dlya togo, chtoby okazat vozdeystvie na klienta i na biznes. V knige Germana Simona sobrany mudrye sovety i zdravye printsipy tsenoobrazovaniya. Bolee soroka let Simon posvyatil tomu, chtoby sdelat etot "kokteyl" bolee effektivnym, praktichnym i priyatnym dlya menedzherov i upravlentsev lyuboy industrii. Vsemirno izvestnyy ekspert po tsenoobrazovaniyu i doverennyy konsultant top-menedzherov Fortune 500, German Simon tochno znaet, o chem govorit. On doskonalno izuchil tsenoobrazovanie. Za svoyu zhizn on proshel put ot selskikh fermerskikh rynkov do prestizhnoy nauchnoy karery i professii predprinimatelya i konsultanta krupnykh kompaniy po vsemu miru. I na protyazhenii vsego puti on uchilsya - u obladateley Nobelevskoy premii i vedushchikh guru v oblasti menedzhmenta. On nauchil mnogikh top-menedzherov ispolzovat tsenoobrazovanie dlya togo, chtoby sozdavat novye rynki, rasshiryat biznes i obespechivat sebe dolgosrochnoe konkurentnoe preimushchestvo. Krome togo, on usvoil neskolko neprostykh lichnykh urokov o tom, chto takoe tsennost, kak lyudi vosprinimayut ee i kak iz nee izvlekayut pribyl. V "Priznaniyakh mastera tsenoobrazovaniya" sobrany luchshie sovety i printsipy, okhvatyvayushchie vse ingredienty tsenovogo kokteylya, prichem dostupno, ponyatno i interesno - chtoby vam zakhotelos podrobno izuchit etu temu. Vy uvidite tsenoobrazovanie v sovershenno novom svete. V otlichie ot drugikh knig o tsenoobrazovanii "Priznaniya mastera tsenoobrazovaniya" obladaet tremya preimushchestvami: - zdes vy naydete tselostnyy obzor vsekh elementov tsenoobrazovaniya, a ne detalnyy analiz odnogo iz nikh; - avtor knigi - professor s vydayushcheysya kareroy (Garvard, Stenford, MTI), konsultant v oblasti menedzhmenta (osnovatel Simon-Kucher & Partners), vostrebovannyy spiker/publitsist/pisatel po dannoy teme. - v knige mnozhestvo primerov kak velikolepnykh, tak i katastroficheskikh rezultatov tsenovykh resheniy kompaniy po vsemu miru - ot kompaniy Apple i Honda do Ryanair i Maybach CHtoby ponyat eti tri konkurentnykh preimushchestva, nuzhno zadat sebe vopros - pochemu po tsenoobrazovaniyu do sikh por ne bylo ni odnogo bestsellera. Ni odna iz predydushchikh knig ne daet menedzheram tselostnogo predstavleniya o tsenoobrazovanii, ne utopaya v lishnikh detalyakh. Mnogie iz nikh imeyut slishkom uzkuyu napravlennost. - Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) i Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) - Metody: The Price Advantage (tri avtora konsaltingovoy kompanii McKinsey) rasskazyvaet tolko ob odnom metode pod nazvaniem "tsenovoy vodopad"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) imeet bolee obshchuyu napravlennost, no tozhe posvyashchena v osnovnom odnomu metodu - Stimuly i taktika: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) kasaetsya B2B peregovoram - Otraslevaya spetsifika: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (dva professora Uortonskoy shkoly biznesa) posvyashchena vazhnoy teme (khay-tek, Internet), no informatsiyu slozhno primenit k drugim oblastyam. Bolee togo, eti avtory obladayut uzkoy spetsializatsiey - pisateli/zhurnalisty (Poundstone, Shell), konsultanty po menedzhmentu (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), professura (Uortonskaya shkola biznesa). German Simon, The Pricing Man, sochetaet v sebe vse eti znaniya i opyt, prichem v kazhdoy oblasti on zasluzhil blestyashchuyu reputatsiyu. Sprosite, k primeru, Pitera Drukera o Germane Simone i ego kompanii Simon-Kucher & Partners, i on otvetit: "Nikto ne govorit o tsenoobrazovanii tak mudro, kak German Simon". Ili sprosite Uilyama Paundstouna: "Ni odna kompaniya ne sdelala tak mnogo dlya professionalizatsii tsenoobrazovaniya, kak Simon-Kucher & Partners Germana Simona". Ili sprosite Filippa Kotlera (professora Severo-Zapadnogo universiteta): "German Simon - avtor odnoy iz luchshikh teoreticheskikh i prakticheskikh knig po tsenoobrazovaniyu". Dlya kogo eta kniga V dvukh slovakh, lyuboy menedzher i direktor, kotoromu nuzhno prodat tovar, yavlyaetsya tselevoy auditoriey. V knige sobrany metody i printsipy, primenimye k lyuboy kommercheskoy deyatelnosti. Kto takoy The Pricing Man German Simon - predsedatel konsaltingovoy firmy Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, u kotoroy 33 ofisa v 23 stranakh. On vsemirno priznannyy vedushchiy spetsialist po tsenoobrazovaniyu.
In different life situations, we have to make decisions how to spend money and time or how to convince others to spend their money and time. This is the main point of pricing. Price - the "place" where value and money. It is the most powerful and common economic factor in the everyday life of every person - and one of the least studied.
The formula for successful pricing is more like a recipe for an exotic cocktail. It's a mixture of psychology, Economics, strategies, methods, incentives and rewards, spiced with math. In the end, the managers dilute the cocktail hunches, intuitive feelings and the General rules or even exclude those categories which they do not understand. Of course, the drink becomes sweeter, but loses its rich taste and aroma, is necessary in order to have an impact on the customer and on the business.
In the book, Hermann Simon contains wise advice and sensible pricing. More than forty years, Simon is dedicated to making this "cocktail" more efficient, practical and enjoyable for managers and executives in any industry.
A world-renowned expert on pricing and trusted Advisor of top managers of Fortune 500 companies, Hermann Simon knows exactly what he's talking about. He thoroughly studied the pricing. During his life he went from being a rural farmer's markets to prestigious scientific career and profession, entrepreneur and consultant to major companies around the world.
And along the way he studied, the Nobel prize winners and leading guru in the field of management. He has taught many top managers to use pricing in order to create new markets, to expand the business and provide a long-term competitive advantage. In addition, he learned some tough personal lessons about what is valuable, how people perceive her and how it derives profit.
In "Confessions of a master pricing includes the best tips and guidelines covering all the ingredients of the price of the cocktail, with accessible, understandable and interesting - and you want to study in detail this topic. You will see the pricing in a whole new light.
Unlike other books on pricing "Recognition wizard" pricing has three advantages:
here you can find a holistic review of all elements of pricing, not a detailed analysis of one of them;
- the author is a Professor with a distinguished career (Harvard, Stanford, MIT), consultant in management (founder of Simon-Kucher & Partners), sought after speaker/publicist/writer on the topic.
in the book many examples of how great and catastrophic results of the pricing decisions of companies around the world - from companies like Apple and Honda to Ryanair and the Maybach
To understand these three competitive advantages, you need to ask yourself a question - why is the pricing still has not been any bestseller. None of the previous books does not give managers a holistic view of pricing, not drowning in unnecessary detail. Many of them are too narrowly focused.
- Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) and Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)
Methods: The Price Advantage (three authors McKinsey) only talks about one method called the "price waterfall"; The Art of Pricing (Mohammed Rafi) has a more General scope, but also devoted essentially to one method
- Incentives and tactics: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) for B2B negotiations
Industry specifics: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (two professors of the Wharton school of business) on an important subject (high-tech, Internet), but information is difficult to apply to other areas.
Moreover, these authors have a narrow specialization - writers/journalists (Poundstone, Shell), management consultants (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), professors (Wharton business school). Herman Simon, The Pricing Man, combines all this knowledge and experience, and in each region he has earned a brilliant reputation.
Ask, for example, Peter Drucker about Herman to Simone and his company Simon-Kucher & Partners, and he will answer: "Nobody is talking about pricing so wisely as Herman Simon."
Or ask William Poundstone: "no company has done so much for the professionalization of pricing, as Simon-Kucher & Partners Herman Simon."
Or ask Philip Kotler (a Professor at northwestern University): "Hermann Simon is the author of one of the best theoretical and practical books on pricing.
Who is this book for
In a nutshell, any Manager and the Director who needs to sell a product, is the target audience. The book contains methods and principles applicable to any commercial activity.
Who is The Man Pricing
Hermann Simon is Chairman of the consulting firm Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, which has 33 offices in 23 countries. He is an internationally recognized leading expert on pricing.
Expected