Chat with us, powered by LiveChat

Используйте виртуальную клавиатуру для ввода текста

Закрыть клавиатуру
1
!
2
@
3
#
4
$
5
%
6
^
7
&
8
*
9
(
0
)
_
!
1
@
2
#
3
$
4
%
5
^
6
&
7
*
8
(
9
)
0
_
-
Q
й
W
ц
E
у
R
к
T
е
Y
н
U
г
I
ш
O
щ
P
з
[{
х
]}
ъ
A
ф
S
ы
D
в
F
а
G
п
H
р
J
о
K
л
L
д
:;
ж
'"
э
\
ё
Shift
Z
я
X
ч
C
с
V
м
B
и
N
т
M
ь
<,
б
>.
ю
/
?
+
=
Русский
English
CAPS
Пробел
Ввод
Вход

ВНИМАНИЕ: В данный момент данного товара нет в наличии. Добавьте данный товар в отложенные, мы обязательно сообщим о поступлении. Также вы можете попробовать найти у нас аналогичный, по названию, товар с другими выходными данными.

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

SHkola B2B-prodazh. Ot ponimaniya situatsii klienta k sdelke

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

ID 501418

Эта книга – понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить...

Eta kniga ponyatnoe illyustrirovannoe posobie po prodazham B2B, osnovannoe na dvadtsatiletnem opyte avtora. Prakticheskie domashnie zadaniya v kontse kazhdoy glavy pomogut vam usvoit material i primenit...

Издательство
Переплет
Твердый переплет
Год выпуска
2015
Ожидается


Чтобы добавить товар в отложенные необходимо авторизоваться.
(0)

Характеристики

Издательство
Переплет
Твердый переплет
EAN
9785000574911
ISBN
978-5-00057-491-1
Год выпуска
2015
Количество страниц
176
Тираж
1000
Формат
70x100/16

О книге Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; какие существуют модели ситуаций; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. От автора Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж. Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг - перед вами. В этой книге: впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B; впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации; приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B. Для кого эта книга Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Об авторе Михаил Казанцев - бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании "Новые технологии бизнес-обучения". Разработчик специальной технологии обучения ("Технология-21") и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге. Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров. Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам. Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

O knige Realnyy mnogoletniy opyt prodazh B2B, obobshchennyy v emkoy illyustrirovannoy knige. Eta kniga - ponyatnoe illyustrirovannoe posobie po prodazham B2B, osnovannoe na dvadtsatiletnem opyte avtora. Iz knigi vy uznaete: chem otlichayutsya prodazhi i klienty na rynkakh B2C i B2B; chto takoe situatsionnyy podkhod k prodazham i kak ego uspeshno primenyat; kakie sushchestvuyut modeli situatsiy; kak posmotret na situatsiyu glazami klienta; kak rabotat s zakupshchikom i zakupochnym komitetom. Prakticheskie domashnie zadaniya v kontse kazhdoy glavy pomogut vam usvoit material i primenit ego na praktike. Ot avtora YA pishu te knigi, kotorykh mne samomu ne khvatalo, kogda ya nachinal rabotat v biznese. V svoe vremya mne prishlos rezko izmenit svoyu zhizn i nachat prodavat. YA zanimayus prodazhami s 1993 goda i po nastoyashchee vremya. Tak vyshlo, chto vsya moya rabota byla svyazana s prodazhami V2V. Dolgie gody ya pytalsya nayti knigu, spravochnik, rukovodstvo, kotorye pomogli by mne prodavat bolshe, luchshe, effektivnee... Odnako takikh knig mne ne vstretilos. Poetomu ya reshil sistematizirovat svoy opyt, opyt svoikh kolleg i klientov i napisat seriyu knig, posvyashchennykh isklyuchitelno sistemnomu analizu V2V-prodazh. Pered tem kak nachat pisat etu knigu, ya eshche raz perechital svoi lyubimye knigi po prodazham izvestnykh avtorov. YA posmotrel na eti knigi novymi glazami i ubedilsya, chto V2V-prodazhi nigde ne opisany v chistom vide. Eti prodazhi ne vydeleny kak samostoyatelnyy tip sdelok, trebuyushchiy osobogo podkhoda i osobykh navykov prodavtsov. Mezhdu tem prodazhi B2B korennym obrazom otlichayutsya ot prodazh B2C. YA posvyatil sistematizatsii opyta v prodazhakh B2B neskolko let, itogom kotorykh yavlyaetsya seriya knig. Pervaya iz etikh knig - pered vami. V etoy knige: vpervye daetsya sistemnyy analiz i rekomendatsii dlya prodazh B2B; vpervye rassmatrivayutsya B2B-prodazhi s pozitsii klienta, ego interesov i ego biznes-situatsii; privedeny rezultaty mnogoletney praktiki avtora v prodazhakh B2B. Dlya kogo eta kniga Eta kniga dlya vsekh, kto zanimaetsya B2B-prodazhami i khochet delat eto luchshe. Ob avtore Mikhail Kazantsev - biznes-trener i konsultant s 22-letnim stazhem v prodazhakh, vladelets kompanii "Novye tekhnologii biznes-obucheniya". Razrabotchik spetsialnoy tekhnologii obucheniya ("Tekhnologiya-21") i sistemy vizualizatsii Visual Tools, ispolzovannoy v ego knige. Mikhail dolgoe vremya byl ispolnitelnym direktorom v transportnoy kompanii, zatem zanimalsya kommertsiey v yuvelirnoy otrasli, odnovremenno predsedatelstvuya v orgkomitete pervogo v Rossii Mezhdunarodnogo simpoziuma yuvelirov. Avtor treningov po rukovodstvu, emotsionalnomu intellektu rukovoditelya, korporativnym kommunikatsiyam i konfliktam. Imeet dva klassicheskikh universitetskikh obrazovaniya (estestvenno-nauchnoe i psikhologicheskoe). Prepodaet s 18 let, schitaet obuchenie svoim prizvaniem.

Coming soon...

Технические характеристики товара могут отличаться.
Уточняйте информацию при оформлении заказа
у оператора контакт-центра.

Отзывы

  • Комментарии
Загрузка комментариев...