Chat with us, powered by LiveChat

Используйте виртуальную клавиатуру для ввода текста

Закрыть клавиатуру
1
!
2
@
3
#
4
$
5
%
6
^
7
&
8
*
9
(
0
)
_
!
1
@
2
#
3
$
4
%
5
^
6
&
7
*
8
(
9
)
0
_
-
Q
й
W
ц
E
у
R
к
T
е
Y
н
U
г
I
ш
O
щ
P
з
[{
х
]}
ъ
A
ф
S
ы
D
в
F
а
G
п
H
р
J
о
K
л
L
д
:;
ж
'"
э
\
ё
Shift
Z
я
X
ч
C
с
V
м
B
и
N
т
M
ь
<,
б
>.
ю
/
?
+
=
Русский
English
CAPS
Пробел
Ввод
Вход

ВНИМАНИЕ: В данный момент данного товара нет в наличии. Добавьте данный товар в отложенные, мы обязательно сообщим о поступлении. Также вы можете попробовать найти у нас аналогичный, по названию, товар с другими выходными данными.

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов. Колотилов Е.

Tekhnika prodazh krupnym klientam. 111 voprosov i otvetov. Kolotilov E.

Equipment sales to large clients. 111 questions and answers. Kolotilov E.

ID 160405

Эта книга о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление к...

Eta kniga o tom, kak povysit effektivnost prodazh kompanii, zaklyuchaya kontrakty na krupnye summy. Avtory razbirayut takie temy, kak pervichnyy poisk, rabota s vkhodyashchim potokom klientov, sostavlenie k...

This book is about how to improve the sales performance of the company, signing contracts for large sums of money. The authors parse these themes as the primary search operation with input flow of ...

Издательство
Переплет
Твердый переплет
Год выпуска
2013
Ожидается


Чтобы добавить товар в отложенные необходимо авторизоваться.
(0)

Характеристики

Издательство
Переплет
Твердый переплет
EAN
9785961443882
ISBN
978-5-9614-4388-2
Год выпуска
2013
Количество страниц
272
Тираж
2000
Формат
60x90/16
Язык

В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

V knige izvestnykh biznes-trenerov po prodazham populyarno i dokhodchivo raskryvaetsya polnyy tsikl prodazh krupnym klientam ot ikh poiska do podpisaniya s nimi dogovora. Razobrany takie temy, kak pervichnyy poisk klientov, rabota s vkhodyashchim potokom klientov, sostavlenie kommercheskikh predlozheniy krupnym klientam, prezentatsii, peregovory, rabota s tsenovym vozrazheniem i dr. Tekhnika prodazh krupnym klientam predstavlyaet soboy obshirnoe sobranie otvetov na chasto zadavaemye voprosy, kotorye avtory sobirali v techenie neskolkikh let, poluchaya ikh ot realnykh lyudey, imeyushchikh za plechami opyt v prodazhakh. Informatsiya, kotoruyu soderzhit dannaya kniga, ranee v osnovnom byla dostupna lish sotrudnikam krupnykh korporatsiy. Seychas ona predlagaetsya vnimaniyu shirokogo kruga lyudey menedzheram po prodazham, menedzheram po rabote s klyuchevymi klientami, menedzheram po razvitiyu biznesa, rukovoditelyam otdelov prodazh, a takzhe vsem tem, kto khochet prodavat na bolshie summy krupnym zakazchikam.

In the book known business trainers on sales popular and lucidly reveals the complete sales cycle of major clients — from search to signing a contract with them. Parsed topics such as primary search of clients, work with incoming flow of customers, preparation of commercial proposals for large clients, presentations, negotiations, working with the price objection, etc. "Equipment sales to large customers" is a comprehensive collection of answers to frequently asked questions that the authors collected for several years, getting them from real people with experience in sales. The information that contains this book previously was mostly available only to employees of large corporations. Now she is offered a wide range of people — managers on sales, managers on work with key customers, managers on business development, heads of sales departments, as well as all those who want to sell large amounts to major customers.

Технические характеристики товара могут отличаться.
Уточняйте информацию при оформлении заказа
у оператора контакт-центра.

Отзывы

  • Комментарии
Загрузка комментариев...