Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию — такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, стуктурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.
Kniga TSenovoe preimushchestvo, napisannaya tremya izvestnymi ekspertami iz kompanii McKinsey & Company, praktichnaya i glubokaya rabota po voprosam tsenoobrazovaniya. TSenoobrazovanie naibolee chuvstvitelnyy iz imeyushchikhsya u rukovoditelya rychagov vozdeystviya na pribyl. Neznachitelnye izmeneniya srednikh tsen vyzyvayut ogromnye skachki operatsionnoy pribyli, no ne vo mnogikh kompaniyakh sushchestvuet uporyadochennyy, nauchnyy podkhod k tsenoobrazovaniyu takoy, kakim on dolzhen byt. Avtory rassmatrivayut sovremennye podkhody k analizu i povysheniyu effektivnosti tsenoobrazovaniya, illyustriruyut ikh primerami iz praktiki i namechayut put k tsenovomu prevoskhodstvu. Kniga predlagaet logicheskiy, stukturirovannyy podkhod k identifikatsii naibolee tsennykh istochnikov neispolzovannykh tsenovykh vozmozhnostey v biznese i yavlyaetsya prakticheskim rukovodstvom dlya rukovoditelya.
The book "the Price advantage, written by three renowned experts from McKinsey & company, is a practical and profound work on pricing. Pricing is the most sensitive of the existing head of the leverage on profit. Minor changes in average prices cause a huge jump in operating profit, but not in many companies there is an ordered, scientific approach to pricing — such as it should be. The authors examine current approaches to the analysis and effectiveness of pricing, illustrate them with examples from practice and chart the way to a price advantage. The book offers logical, strukturirovannye approach to identify the most valuable sources of untapped pricing potential business opportunities and is a practical guide for the head.
Ожидается