Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" поможет спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.
Vashi tovary plokho prodayutsya? Rastut zatraty? Padaet pribyl?Vse eto - simptomy nepravilnoy organizatsii otdela prodazh. Kniga "Upravlenie otdelom prodazh" pomozhet splanirovat strukturu otdela prodazh, organizovat rabotu sotrudnikov i prokontrolirovat zatraty otdela prodazh.Pervaya chast knigi posvyashchena protsessam kupli-prodazhi i metodam prognozirovaniya prodazh - eti znaniya pomogut vam splanirovat maksimalno effektivnuyu strukturu otdela prodazh.No nikakaya struktura ne mozhet rabotat bez lyudey. Firmy tratyat ogromnye sredstva na otbor, podgotovku i obuchenie prodavtsov. Pochemu zhe eti vlozheniya ne vsegda privodyat k rostu prodazh? Vtoraya chast knigi nauchit vas otbirat sotrudnikov, pravilno obuchat ikh i nadlezhashchim obrazom motivirovat.Odnako sama po sebe struktura sbyta i effektivnye sotrudniki nikogda ne obespechat vysokuyu pribyl, esli ne kontroliruyutsya izderzhki. Analizu zatrat i rezultativnosti raboty otdela prodazh posvyashchena tretya chast knigi.Prochitav knigu "Upravlenie otdelom prodazh", vy poluchite vse neobkhodimye znaniya dlya sozdaniya maksimalno effektivnoy struktury otdela prodazh, organizatsii i kontrolya sbyta.