Цитата
Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж.
Николай Мрочковский,
бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров
Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное - честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам.
Евгений Колотилов,
бизнес-тренер по продажам
О чем книга "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и "конкретной". Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами - выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее - читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
Почему книга "Жесткие продажи" достойна прочтения
Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против "нет", и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов - они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.
Кто автор
Дэн Кеннеди - автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник. Живет со второй и третьей женой (это одна и та же женщина) и маленькой собачкой в Огайо и Виргинии. Его офис, куда он никогда не ходит, находится в Финиксе.
Ключевые понятия
Кеннеди, продажи, убеждение, поиск клиентов, отнимаемая продажа.
3-е издание.
TSitata Kak vsegda u Dena - zhestko, tsinichno i tochno v tsel! Obyazatelno dlya prochteniya biznesmenam i rukovoditelyam v sfere prodazh. Nikolay Mrochkovskiy, biznesmen, avtor ryada delovykh bestsellerov Eto ne prosto odna iz luchshikh knig po prodazham iz kogda-libo napisannykh. Eto kniga, kotoraya menyaet myshlenie prodavtsov. Den Kennedi, avtor, kotoryy ne terpit kompromissov, inogda zhestkiy, poroy tsinichnyy, no samoe glavnoe - chestnyy. Obyazatelna k prochteniyu kazhdym uvazhayushchim sebya menedzherom po prodazham. Evgeniy Kolotilov, biznes-trener po prodazham O chem kniga "ZHestkie prodazhi: Zastavte lyudey pokupat pri lyubykh obstoyatelstvakh" Segodnya prodazhniku pozarez byt umnee, pronitsatelnee, progressivnee, agressivnee, organizovannee, i vo vsekh otnosheniyakh "-ee" drugikh, chtoby vybratsya na vershinu. Eta kniga kak raz i prizvana vooruzhit vas dlya perekhoda v bratstvo samykh bogatykh, nezavisimykh, vliyatelnykh i vazhnykh. Esli eto ne to mesto, gde vy vsey dushoy khotite okazatsya, kniga budet dlya vas pustoy tratoy vremeni, pokazhetsya slishkom gruboy, pryamoy i "konkretnoy". Esli vy predpochitaete podkhod poslyunyavee, tak v magazinakh tselye polki zastavleny sootvetstvuyushchimi knigami - vybirayte, ne stesnyaytes. A te, kto DEYSTVITELNO khochet prodavat bolshe i bystree - chitayte etu: kak tolko vy nachnete primenyat soderzhashchiesya v ney metodiki, u vas v karmanakh zavedetsya deneg v razy bolshe, chem vy rasschityvali poluchit. Pochemu kniga "ZHestkie prodazhi" dostoyna prochteniya Eto NE obychnyy uchebnik prodazh. Eta kniga otkrovenno ignoriruet modnye terminy, zhargonchik i psikhologicheskuyu beliberdu, ot kotorykh, ochevidno, bez uma mnogie trenery prodazh i avtory, pishushchie o prodazhakh. I eto ne motivatsionnaya kniga. Eto prostoe, chestnoe, bezzhalostno pragmatichnoe, bez durakov izlozhenie metodov, kotorye NA SAMOM DELE pomogayut uspeshno prodavat. Ona napisana Denom Kennedi, kotoryy slavitsya tem, chto vsegda srazu perekhodit k razgovoru po sushchestvu i v vyrazheniyakh ne stesnyaetsya. Prochitav etu knigu, vy priobretete immunitet protiv "net", i ni odin pokupatel uzhe ne smozhet vam otkazat; navsegda izbavites ot neobkhodimosti iskat klientov - oni sami budut za vami begat; nauchites chitat mysli blizhnego svoego i obretete eshche massu bestsennykh dlya vsyakogo sovremennogo cheloveka navykov. Kto avtor Den Kennedi - avtor neskolkikh desyatkov delovykh knig, seriynyy predprinimatel, sozdavshiy, kupivshiy, postroivshiy i prodavshiy nemalo biznesov raznykh tipov i masshtabov. CHrezvychayno vostrebovannyy i vozmutitelno vysokooplachivaemyy konsultant po direkt-marketingu i kopirayter, avtor i vedushchiy gruppovykh treningov dlya predprinimateley, pochti otoshedshiy ot del professionalnyy lektor, provokator, loshadnik i professionalnyy naezdnik. ZHivet so vtoroy i tretey zhenoy (eto odna i ta zhe zhenshchina) i malenkoy sobachkoy v Ogayo i Virginii. Ego ofis, kuda on nikogda ne khodit, nakhoditsya v Finikse. Klyuchevye ponyatiya Kennedi, prodazhi, ubezhdenie, poisk klientov, otnimaemaya prodazha. 3-e izdanie.
Expected