Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это «так сложно!». Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi МАС-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей... А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали. Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».
Plokhi te marketologi, kotorye schitayut, chto marketing - eto tak slozhno!. Effektivnyy marketing vsegda opiraetsya na ochen prostye i ochevidnye printsipy. Mozhno dolgo i uporno begat za klientom v raschete razuznat vse ego potrebnosti, zhelaniya, problemy, strakhi. K chemu, sobstvenno, i prizyvaet strategicheskiy marketing: odolevat klienta rassprosami, anketirovat, testirovat, otslezhivat cherez Wi-Fi MAS-adres setevoy karty ego telefona. Obrabatyvat i interpretirovat s takim trudom dobytye svedeniya o predpochteniyakh potrebiteley... A mozhno sdelat tak, chtoby klient sam byl gotov na vse! Dlya etogo ispolzuetsya stress-marketing. My bezhim v magazin i kogda nam plokho, i kogda vse khorosho. Pokupaem, chtoby snyat stress ili chtoby izbezhat stressovoy situatsii. Nasha reaktsiya neizmenna v otvet na ochen mnogie razdrazhayushchie faktory. Kak budto my zaprogrammirovany deystvovat po shablonu. Impulsivno. Bezdumno. Na avtomate. Instinkty silnee razuma. Nas sprovotsirovali - my sreagirovali. Otsyuda pervoe pravilo marketologa: khochesh ot potrebitelya predskazuemogo rezultata obrashchaysya k ego bazovym instinktam. I nenuzhno morochit golovu ni sebe, ni lyudyam! V knige mnogo prostykh resheniy: marketingovykh shablonov, strategiy, primerov togo, kak dobivatsya ot potrebiteley i klientov predskazuemoy reaktsii. Igor Pylaev opytnyy marketolog i kommunikator, dolgie gody yavlyaetsya PR-direktorom krupnogo biznesmena iz russkoy sotni Forbes, avtor bestsellerov iz serii Menedzher mafii i nastolnoy knigi besprintsipnogo piarshchika V obyatiyakh PR, ili Kogda klient gotov na vse.
