Это 23-я книга Александра Карпова - профессионального эксперта-консультанта по управлению и повышению эффективности компаний (опыт работы - с 1995-го года), президента Ассоциации эффективного бизнеса, основателя бизнес-школы "Первая школа предпринимателей". Данная книга выпускается в рамках проекта, основной целью которого является содействие всем, кто хочет создавать и развивать свои успешные и эффективные бизнесы. Эту книгу выпустило издательство "Москва", которое на себе опробовало содержащиеся в данной книге методики и технологии разработки маркетинговой стратегии и проведения маркетингового анализа, а также инструменты продвижения и рекламы компании и сайта. Маркетинг - одна из важнейших функций любой коммерческой компании, поскольку от эффективности ее выполнения зависит доходная (продажи) и затратная (исследование, реклама, продвижение, PR и т.д.) часть бюджета компании, а также ее итоговое финансово-экономическое состояние. Поэтому эффективности системы маркетинга и, в том числе, маркетингового бюджета в книге уделено немало внимания. Для того, чтобы добиться очень хороших практических результатов, в компании нужно внедрять системный маркетинг (smart marketing, смарт маркетинг), который должен выстраиваться в соответствии с разработанным стратегическим планом и маркетинговой стратегией компании. В данной книге рассмотрены различные аспекты маркетинговой деятельности, в том числе маркетинговая стратегия, маркетинговые исследования и анализ, реклама и продвижение компании в целом и ее продуктов/услуг, сайта и т.д. При разработке и реализации маркетинговой стратегии автор предлагает уделять больше внимания использованию и развитию именно стратегических, а не оперативных маркетинговых инструментов рекламы, продвижения, PR и т.д. Только такой подход позволяет в перспективе добиться очень хорошей эффективности работы системы маркетинга, что позволит снизить бюджет рекламы практически до нуля, но при этом достигать намеченный стратегических целей компании. Более того, автор призывает бойкотировать Яндекс, как поисковую систему, и Яндекс.Директ, как систему контекстной рекламы, поскольку сейчас Яндекс превратился в "доильный аппарат", выкачивающий из компаний в очень больших объемах деньги на рекламу, причем неэффективную рекламу. Поскольку многие бизнесы активно работают и продвигаются в онлайне, то и маркетинг должен соответствовать современным условиям. Поэтому в данной книге немало внимания уделяется проблемам, связанным с продвижением и рекламой сайтов. Впрочем как показывает практика, онлайн методы продвижения очень даже хорошо сочетаются с некоторыми из традиционных методов рекламы и продвижения. В частности, сайты и книги прекрасно дополняют и взаимно продвигают друг друга, поэтому нужно учитывать данную особенность при разработке и реализации маркетинговой стратегии компании. Содержание данной книги будет интересно и для уже действующих компаний, и для стартапов. Книга предназначена для владельцев бизнеса, директоров компаний, руководителей и специалистов маркетингово-сбытовых служб.
Eto 23-ya kniga Aleksandra Karpova - professionalnogo eksperta-konsultanta po upravleniyu i povysheniyu effektivnosti kompaniy (opyt raboty - s 1995-go goda), prezidenta Assotsiatsii effektivnogo biznesa, osnovatelya biznes-shkoly "Pervaya shkola predprinimateley". Dannaya kniga vypuskaetsya v ramkakh proekta, osnovnoy tselyu kotorogo yavlyaetsya sodeystvie vsem, kto khochet sozdavat i razvivat svoi uspeshnye i effektivnye biznesy. Etu knigu vypustilo izdatelstvo "Moskva", kotoroe na sebe oprobovalo soderzhashchiesya v dannoy knige metodiki i tekhnologii razrabotki marketingovoy strategii i provedeniya marketingovogo analiza, a takzhe instrumenty prodvizheniya i reklamy kompanii i sayta. Marketing - odna iz vazhneyshikh funktsiy lyuboy kommercheskoy kompanii, poskolku ot effektivnosti ee vypolneniya zavisit dokhodnaya (prodazhi) i zatratnaya (issledovanie, reklama, prodvizhenie, PR i t.d.) chast byudzheta kompanii, a takzhe ee itogovoe finansovo-ekonomicheskoe sostoyanie. Poetomu effektivnosti sistemy marketinga i, v tom chisle, marketingovogo byudzheta v knige udeleno nemalo vnimaniya. Dlya togo, chtoby dobitsya ochen khoroshikh prakticheskikh rezultatov, v kompanii nuzhno vnedryat sistemnyy marketing (smart marketing, smart marketing), kotoryy dolzhen vystraivatsya v sootvetstvii s razrabotannym strategicheskim planom i marketingovoy strategiey kompanii. V dannoy knige rassmotreny razlichnye aspekty marketingovoy deyatelnosti, v tom chisle marketingovaya strategiya, marketingovye issledovaniya i analiz, reklama i prodvizhenie kompanii v tselom i ee produktov/uslug, sayta i t.d. Pri razrabotke i realizatsii marketingovoy strategii avtor predlagaet udelyat bolshe vnimaniya ispolzovaniyu i razvitiyu imenno strategicheskikh, a ne operativnykh marketingovykh instrumentov reklamy, prodvizheniya, PR i t.d. Tolko takoy podkhod pozvolyaet v perspektive dobitsya ochen khoroshey effektivnosti raboty sistemy marketinga, chto pozvolit snizit byudzhet reklamy prakticheski do nulya, no pri etom dostigat namechennyy strategicheskikh tseley kompanii. Bolee togo, avtor prizyvaet boykotirovat YAndeks, kak poiskovuyu sistemu, i YAndeks.Direkt, kak sistemu kontekstnoy reklamy, poskolku seychas YAndeks prevratilsya v "doilnyy apparat", vykachivayushchiy iz kompaniy v ochen bolshikh obemakh dengi na reklamu, prichem neeffektivnuyu reklamu. Poskolku mnogie biznesy aktivno rabotayut i prodvigayutsya v onlayne, to i marketing dolzhen sootvetstvovat sovremennym usloviyam. Poetomu v dannoy knige nemalo vnimaniya udelyaetsya problemam, svyazannym s prodvizheniem i reklamoy saytov. Vprochem kak pokazyvaet praktika, onlayn metody prodvizheniya ochen dazhe khorosho sochetayutsya s nekotorymi iz traditsionnykh metodov reklamy i prodvizheniya. V chastnosti, sayty i knigi prekrasno dopolnyayut i vzaimno prodvigayut drug druga, poetomu nuzhno uchityvat dannuyu osobennost pri razrabotke i realizatsii marketingovoy strategii kompanii. Soderzhanie dannoy knigi budet interesno i dlya uzhe deystvuyushchikh kompaniy, i dlya startapov. Kniga prednaznachena dlya vladeltsev biznesa, direktorov kompaniy, rukovoditeley i spetsialistov marketingovo-sbytovykh sluzhb.
Expected