Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, - ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете:
- как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами;
- как использовать возможности глобальных деловых альянсов;
- как планировать будущие деловые отношения;
- как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров,
- как выработать свой стиль ведения переговоров;
- каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет.
Segodnya uspekh lyubogo predpriyatiya zavisit ot umeniya preodolevat ne tolko kommunikatsionnye, no i kulturnye i mezhnatsionalnye barery, - ved partnery po peregovoram mogut po-raznomu vosprinimat ne tolko deystviya, slova i vzglyady drug druga, no i po-drugomu otnositsya ko vremeni, prostranstvu i zhestam. Eta kniga pomozhet vam razvit navyki, neobkhodimye dlya uspeshnogo vedeniya biznesa v mnogonatsionalnom okruzhenii, ovladet sovremennymi tekhnologiyami vedeniya peregovorov, nauchitsya sozdavat dolgovremennye partnerskie otnosheniya. Vy uznaete: - kak preodolevat razlichiya mezhdu natsionalnymi i korporativnymi kulturami; - kak ispolzovat vozmozhnosti globalnykh delovykh alyansov; - kak planirovat budushchie delovye otnosheniya; - kak razrabotat strategiyu i taktiku povedeniya za stolom peregovorov, - kak vyrabotat svoy stil vedeniya peregovorov; - kakovy osobennosti vedeniya peregovorov s ispolzovaniem seti Internet.
Today the success of any enterprise depends on the ability to overcome not only communication, but also cultural and ethnic barriers, because the negotiating partners may perceive not only the actions, words and each other's views, but also a different attitude to time, space and gestures. This book will help you develop the skills necessary for a successful business in a multinational environment, to master modern technologies of negotiation, learn how to create long-term partnerships. You will learn:
- how to overcome differences between national and corporate cultures;
- how to use the features of global business alliances;
- how to plan for future business relations;
- how to develop the strategy and tactics of behavior at the negotiating table
- how to develop your own style of negotiating
- what are the specifics of negotiating using the Internet.