В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. ... - ¦
V knige izvestnykh biznes-trenerov po prodazham populyarno i dokhodchivo raskryvaetsya polnyy tsikl prodazh krupnym klientam ot ikh poiska do podpisaniya s nimi dogovora. Razobrany takie temy, kak pervichnyy poisk klientov, rabota s vkhodyashchim potokom klientov, sostavlenie kommercheskikh predlozheniy krupnym klientam, prezentatsii, peregovory, rabota s tsenovym vozrazheniem i dr. Tekhnika prodazh krupnym klientam predstavlyaet soboy obshirnoe sobranie otvetov na chasto zadavaemye voprosy, kotorye avtory sobirali v techenie neskolkikh let, poluchaya ikh ot realnykh lyudey, imeyushchikh za plechami opyt v prodazhakh. Informatsiya, kotoruyu soderzhit dannaya kniga, ranee v osnovnom byla dostupna lish sotrudnikam krupnykh korporatsiy. Seychas ona predlagaetsya vnimaniyu shirokogo kruga lyudey menedzheram po prodazham, menedzheram po rabote s klyuchevymi klientami, menedzheram po razvitiyu biznesa, rukovoditelyam otdelov prodazh, a takzhe vsem tem, kto khochet prodavat na bolshie summy krupnym zakazchikam. ... -
