Материалы учебника знакомят читателя с современным состоянием системы управления продажами в различных отраслях и сферах деятельности, с экономико-математическими методами моделирования эффективности сбытовой деятельности, практическим подходом к интернет-продажам, оценками маркетинговых концепций, альтернатив и алгоритмов. В книге представлены деятельностные (компетентностно-ориентированные) практические модули, предложены для проработки бизнес-кейсы, а также контрольные вопросы, ситуационные задания, задачи, тесты. Издание предназначено для всех, кто заинтересован в приобретении и освоении профессиональных и универсальных компетенций, — студентов, преподавателей, слушателей программ дополнительного образования в области управления продажами, специалистов программы маркетинга-менеджмента, мерчандайзинга, розничной торговли, интернет-маркетинга, коммерции, а также для практических работников сферы распределения, закупок, организаций торговых и производственных процессов.
Materialy uchebnika znakomyat chitatelya s sovremennym sostoyaniem sistemy upravleniya prodazhami v razlichnykh otraslyakh i sferakh deyatelnosti, s ekonomiko-matematicheskimi metodami modelirovaniya effektivnosti sbytovoy deyatelnosti, prakticheskim podkhodom k internet-prodazham, otsenkami marketingovykh kontseptsiy, alternativ i algoritmov. V knige predstavleny deyatelnostnye (kompetentnostno-orientirovannye) prakticheskie moduli, predlozheny dlya prorabotki biznes-keysy, a takzhe kontrolnye voprosy, situatsionnye zadaniya, zadachi, testy. Izdanie prednaznacheno dlya vsekh, kto zainteresovan v priobretenii i osvoenii professionalnykh i universalnykh kompetentsiy, studentov, prepodavateley, slushateley programm dopolnitelnogo obrazovaniya v oblasti upravleniya prodazhami, spetsialistov programmy marketinga-menedzhmenta, merchandayzinga, roznichnoy torgovli, internet-marketinga, kommertsii, a takzhe dlya prakticheskikh rabotnikov sfery raspredeleniya, zakupok, organizatsiy torgovykh i proizvodstvennykh protsessov.
Expected