Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, – рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. – Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Peregovornye tekhniki, opisannye Krisom Vossom, rodilis iz sokrushitelnykh porazheniy FBR. Posle tragicheskikh sobytiy na ferme Rendi Uivera v shtate Aydakho v 1992 godu i v sekte Vetv Davida v 1993 godu, gde v obshchey slozhnosti pogiblo pochti 100 chelovek, stalo ponyatno: traditsionnye metodiki ne rabotayut v ekstremalnykh situatsiyakh. Poetomu FBR nachalo usilenno iskat printsipialno novye podkhody. V rezultate poyavilis 9 printsipov, izlozhennye avtorom etoy knigi top-peregovorshchikom FBR s dvadtsatiletnim stazhem. YA chuvstvoval sebya kak Rodzher Federer, kotoryy zapoluchil mashinu vremeni i smog vernutsya v 1920-e gody, chtoby srazitsya s tennisistami proshlogo, rasskazyval Kris Voss posle togo, kak emu prishlos oprobovat tekhnologiyu FBR v delovykh peregovorakh. Samye peredovye metody, kotorye primenyali moi protivniki, byli ustarevshimi i ne rabotali. Zato tekhniki FBR okazalis nastoyashchim superoruzhiem, kogda delo kasalos voprosov biznesa. Eta kniga potryasayushche uvlekatelnoe i odnovremenno prostoe rukovodstvo po lyubym peregovoram. Ne vazhno, idet li rech o pokupke mezhdunarodnoy korporatsii ili remonte stiralnoy mashinki, metodika Krisa Vossa nauchit vas dobivatsya svoego. Pri lyubykh usloviyakh. Pri lyubykh raskladakh. Bez neobkhodimosti idti na kompromiss.
