Об автореРоберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния. Самая известная книга Чалдини, «Психология влияния», была переведена на 30 языков и продана общим тиражом 3 млн экземпляров. Входит в список «100 лучших бизнес-книг на все времена», а также «Лучших бестселлеров» New York Times. Сейчас Роберт Чалдини возглавляет компанию INFLUENCE AT WORK, среди клиентов которой Минюст США, Google, НАТО и др.Отзывы«Эта книга дает очередной импульс развитию науки убеждения, подталкивает ее к движению в нескольких важных направлениях... "Психология согласия" — незаменимый инструмент для тех, кто серьезно относится к научно обоснованным бизнес-стратегиям, она стоила долгого ожидания. Ей суждено стать классикой. Эта книга должна попасть на полку каждого уважающего себя человека бизнеса — от генерального директора до начинающего продавца». — Forbes«Разбираться, как люди принимают решения на примитивном уровне, — специализация Роберта Чалдини, который с момента публикации его первой книги в 1984 году является гуру для продавцов и маркетологов. В своей новой книге "Психология согласия" автор вновь учит нас работать с глубинными помыслами и порывами окружающих людей». — New York Post«Исчерпывающее исследование… о том, как подготовить человека к убеждающему воздействию... Глава за главой собирается масса экспериментальных и лабораторных данных... Студенты, преподаватели и исследователи найдут здесь немало сведений, ценность которых невозможно переоценить. В этой книге Чалдини с его обычной ясностью и обаянием поднимает академические вопросы — например, о постоянстве и силе переменных, которые могут быть использованы в лабораторном эксперименте — и детально рассказывает о масштабных исследованиях, с историями и иллюстрациями... В целом, книга привлекает внимание». — The Wall Street Journal«Увлекательная и полезная книга, которая сразу станет классикой». — Майкл Моубиссин, адъюнкт-профессор по финансам в Колумбийской бизнес-школе и председатель Попечительского совета в Институте Санта-Фе«Крайне увлекательная книга о том, что наиболее важным фактором убеждения являются не слова, которые мы произносим во время переговоров, а то, каким образом мы готовим почву для этих переговоров. Роберт Чалдини является ведущим экспертом по психологии влияния. Прочитав его новую книгу, вы больше не сможете смотреть на эту тему прежними глазами». — Адам Грант, профессор менеджмента и психологии в школе Уортон, автор книг Originals и Give and Take«Не существует психолога, исследования которого столь часто и успешно применялись бы на практике, как разработки Роберта Чалдини. В свое время он смог написать главную книгу о феномене влияния, и вот теперь ему удалось это снова — показать власть момента перед началом процесса убеждения. "Психология согласия" — это классический Чалдини — авторитетный, незаурядный и прагматичный». — Ричард Х. Талер, Чарльз Р. Вэлгрин, заслуженный профессор поведенческой науки и экономики в Школе бизнеса им. Бута при Чикагском университете, соавтор книги «Nudge» и автор «Misbehaving»«"Психология согласия" делает важный вклад в развитие социальной психологии и поведенческой экономики... Подробная, легко читаемая и увлекательная, эта книга может заставить читателя задаться вопросом: возможны ли вообще объективные решения?» — Publishers Weekly«"Психология влияния" Роберта Чалдини — книга, которую я рекомендую гораздо чаще остальных. Но, возможно, "Психология согласия" получилась еще более глубокой и поучительной». — Чип Хит, профессор организационного поведения в Стэнфордской высшей школе бизнеса и соавтор Switch и Made to Stick«Увлекательный и интересный взгляд на мир убеждения, который является куда более вездесущим и переменчивым, чем мы могли бы подумать». — BizEd«Книги, в написании которых авторы обращаются к социальным наукам, очень популярны в наши дни. Также как и чисто практическая бизнес-литература. "Психология согласия" напоминает нам, что два эти вида книг тесно связаны друг с другом. Применение идей из поведенческой экономики и социальной психологии может принести огромные дивиденды, если использовать эти идеи правильно и в нужный момент». — 800CEOREAD«Роберт Чалдини, пожалуй, ведущий эксперт по эффективному влиянию... В своей последней книге "Психология согласия" Чалдини утверждает, что лучшие переговорщики — это не просто красноречивые и обаятельные люди, у которых в запасе всегда есть отточенные и изысканные аргументы, это те, кто тщательно и креативно готовится к тому, чтобы озвучить свои идеи и предложения... Книга предлагает огромный перечень исследований и методов, многие из них имеют отношение к маркетингу». — HARVARD BUSINESS REVIEW«Лучшая книга по продажам и маркетингу 2016 года». — Geoffrey James, Inc.com
Ob avtoreRobert CHaldini znamenityy amerikanskiy psikholog, rodonachalnik napravleniya psikhologii, izuchayushchego fenomen vliyaniya. Samaya izvestnaya kniga CHaldini, Psikhologiya vliyaniya, byla perevedena na 30 yazykov i prodana obshchim tirazhom 3 mln ekzemplyarov. Vkhodit v spisok 100 luchshikh biznes-knig na vse vremena, a takzhe Luchshikh bestsellerov New York Times. Seychas Robert CHaldini vozglavlyaet kompaniyu INFLUENCE AT WORK, sredi klientov kotoroy Minyust SSHA, Google, NATO i dr.OtzyvyEta kniga daet ocherednoy impuls razvitiyu nauki ubezhdeniya, podtalkivaet ee k dvizheniyu v neskolkikh vazhnykh napravleniyakh... "Psikhologiya soglasiya" nezamenimyy instrument dlya tekh, kto serezno otnositsya k nauchno obosnovannym biznes-strategiyam, ona stoila dolgogo ozhidaniya. Ey suzhdeno stat klassikoy. Eta kniga dolzhna popast na polku kazhdogo uvazhayushchego sebya cheloveka biznesa ot generalnogo direktora do nachinayushchego prodavtsa. ForbesRazbiratsya, kak lyudi prinimayut resheniya na primitivnom urovne, spetsializatsiya Roberta CHaldini, kotoryy s momenta publikatsii ego pervoy knigi v 1984 godu yavlyaetsya guru dlya prodavtsov i marketologov. V svoey novoy knige "Psikhologiya soglasiya" avtor vnov uchit nas rabotat s glubinnymi pomyslami i poryvami okruzhayushchikh lyudey. New York PostIscherpyvayushchee issledovanie o tom, kak podgotovit cheloveka k ubezhdayushchemu vozdeystviyu... Glava za glavoy sobiraetsya massa eksperimentalnykh i laboratornykh dannykh... Studenty, prepodavateli i issledovateli naydut zdes nemalo svedeniy, tsennost kotorykh nevozmozhno pereotsenit. V etoy knige CHaldini s ego obychnoy yasnostyu i obayaniem podnimaet akademicheskie voprosy naprimer, o postoyanstve i sile peremennykh, kotorye mogut byt ispolzovany v laboratornom eksperimente i detalno rasskazyvaet o masshtabnykh issledovaniyakh, s istoriyami i illyustratsiyami... V tselom, kniga privlekaet vnimanie. The Wall Street JournalUvlekatelnaya i poleznaya kniga, kotoraya srazu stanet klassikoy. Maykl Moubissin, adyunkt-professor po finansam v Kolumbiyskoy biznes-shkole i predsedatel Popechitelskogo soveta v Institute Santa-FeKrayne uvlekatelnaya kniga o tom, chto naibolee vazhnym faktorom ubezhdeniya yavlyayutsya ne slova, kotorye my proiznosim vo vremya peregovorov, a to, kakim obrazom my gotovim pochvu dlya etikh peregovorov. Robert CHaldini yavlyaetsya vedushchim ekspertom po psikhologii vliyaniya. Prochitav ego novuyu knigu, vy bolshe ne smozhete smotret na etu temu prezhnimi glazami. Adam Grant, professor menedzhmenta i psikhologii v shkole Uorton, avtor knig Originals i Give and TakeNe sushchestvuet psikhologa, issledovaniya kotorogo stol chasto i uspeshno primenyalis by na praktike, kak razrabotki Roberta CHaldini. V svoe vremya on smog napisat glavnuyu knigu o fenomene vliyaniya, i vot teper emu udalos eto snova pokazat vlast momenta pered nachalom protsessa ubezhdeniya. "Psikhologiya soglasiya" eto klassicheskiy CHaldini avtoritetnyy, nezauryadnyy i pragmatichnyy. Richard KH. Taler, CHarlz R. Velgrin, zasluzhennyy professor povedencheskoy nauki i ekonomiki v SHkole biznesa im. Buta pri CHikagskom universitete, soavtor knigi Nudge i avtor Misbehaving"Psikhologiya soglasiya" delaet vazhnyy vklad v razvitie sotsialnoy psikhologii i povedencheskoy ekonomiki... Podrobnaya, legko chitaemaya i uvlekatelnaya, eta kniga mozhet zastavit chitatelya zadatsya voprosom: vozmozhny li voobshche obektivnye resheniya? Publishers Weekly"Psikhologiya vliyaniya" Roberta CHaldini kniga, kotoruyu ya rekomenduyu gorazdo chashche ostalnykh. No, vozmozhno, "Psikhologiya soglasiya" poluchilas eshche bolee glubokoy i pouchitelnoy. CHip KHit, professor organizatsionnogo povedeniya v Stenfordskoy vysshey shkole biznesa i soavtor Switch i Made to StickUvlekatelnyy i interesnyy vzglyad na mir ubezhdeniya, kotoryy yavlyaetsya kuda bolee vezdesushchim i peremenchivym, chem my mogli by podumat. BizEdKnigi, v napisanii kotorykh avtory obrashchayutsya k sotsialnym naukam, ochen populyarny v nashi dni. Takzhe kak i chisto prakticheskaya biznes-literatura. "Psikhologiya soglasiya" napominaet nam, chto dva eti vida knig tesno svyazany drug s drugom. Primenenie idey iz povedencheskoy ekonomiki i sotsialnoy psikhologii mozhet prinesti ogromnye dividendy, esli ispolzovat eti idei pravilno i v nuzhnyy moment. 800CEOREADRobert CHaldini, pozhaluy, vedushchiy ekspert po effektivnomu vliyaniyu... V svoey posledney knige "Psikhologiya soglasiya" CHaldini utverzhdaet, chto luchshie peregovorshchiki eto ne prosto krasnorechivye i obayatelnye lyudi, u kotorykh v zapase vsegda est ottochennye i izyskannye argumenty, eto te, kto tshchatelno i kreativno gotovitsya k tomu, chtoby ozvuchit svoi idei i predlozheniya... Kniga predlagaet ogromnyy perechen issledovaniy i metodov, mnogie iz nikh imeyut otnoshenie k marketingu. HARVARD BUSINESS REVIEWLuchshaya kniga po prodazham i marketingu 2016 goda. Geoffrey James, Inc.com
