Автор на основе своего опыта работы в крупных торговых сетях рассказывает о простых технологиях повышения эффективности работы розничного магазина и делится профессиональными секретами, которые позволят просто решить сложные вопросы взаимодействия с покупателями и поставщиками, помогут бороться с конкурентами и управлять ассортиментом так, что магазин будет приносить гарантированную прибыль.В книге с позиций категорийного менеджмента рассмотрены вопросы управления ассортиментом розничного магазина (сети), многие из которых иногда оставались "за кадром". Им не уделялось должного внимания даже экспертами по управлению ассортиментом, а обычные коммерсанты просто не представляли, что существуют "тонкие настройки", которые при небольших трудозатратах позволят существенно повысить прибыль магазина. Как правильно оценить потенциал своего магазина, выбрать конкурентные преимущества и использовать их в борьбе за покупателя? Как сформировать портрет своего целевого потребителя и сделать предложение, которое будет важно именно для него? Как правильно оценить ситуации потребления и сделать покупателю правильное предложение? Как управлять товарными запасами и проводить эффективные промо?"Изюминка" книги в том, что все описанные в ней технологии сопровождаются простыми алгоритмами и формулами, которые любой руководитель розничного магазина сможет использовать в своей работе уже завтра. Во втором издании книга "потолстела" на 20 страниц. Он дополнена новыми технологиями и решениями, полученными на основе опыта внедрения описанных в первом издании приемов управления ассортиментом. Кроме того, рассмотрены тенденции развития ритейла и особенности потребительского поведения и показано, как их можно использовать для повышения эффективности работы магазина.2-е издание.
Avtor na osnove svoego opyta raboty v krupnykh torgovykh setyakh rasskazyvaet o prostykh tekhnologiyakh povysheniya effektivnosti raboty roznichnogo magazina i delitsya professionalnymi sekretami, kotorye pozvolyat prosto reshit slozhnye voprosy vzaimodeystviya s pokupatelyami i postavshchikami, pomogut borotsya s konkurentami i upravlyat assortimentom tak, chto magazin budet prinosit garantirovannuyu pribyl.V knige s pozitsiy kategoriynogo menedzhmenta rassmotreny voprosy upravleniya assortimentom roznichnogo magazina (seti), mnogie iz kotorykh inogda ostavalis "za kadrom". Im ne udelyalos dolzhnogo vnimaniya dazhe ekspertami po upravleniyu assortimentom, a obychnye kommersanty prosto ne predstavlyali, chto sushchestvuyut "tonkie nastroyki", kotorye pri nebolshikh trudozatratakh pozvolyat sushchestvenno povysit pribyl magazina. Kak pravilno otsenit potentsial svoego magazina, vybrat konkurentnye preimushchestva i ispolzovat ikh v borbe za pokupatelya? Kak sformirovat portret svoego tselevogo potrebitelya i sdelat predlozhenie, kotoroe budet vazhno imenno dlya nego? Kak pravilno otsenit situatsii potrebleniya i sdelat pokupatelyu pravilnoe predlozhenie? Kak upravlyat tovarnymi zapasami i provodit effektivnye promo?"Izyuminka" knigi v tom, chto vse opisannye v ney tekhnologii soprovozhdayutsya prostymi algoritmami i formulami, kotorye lyuboy rukovoditel roznichnogo magazina smozhet ispolzovat v svoey rabote uzhe zavtra. Vo vtorom izdanii kniga "potolstela" na 20 stranits. On dopolnena novymi tekhnologiyami i resheniyami, poluchennymi na osnove opyta vnedreniya opisannykh v pervom izdanii priemov upravleniya assortimentom. Krome togo, rassmotreny tendentsii razvitiya riteyla i osobennosti potrebitelskogo povedeniya i pokazano, kak ikh mozhno ispolzovat dlya povysheniya effektivnosti raboty magazina.2-e izdanie.
