Chat with us, powered by LiveChat

Use the virtual keyboard to enter text

Закрыть клавиатуру
1
!
2
@
3
#
4
$
5
%
6
^
7
&
8
*
9
(
0
)
_
!
1
@
2
#
3
$
4
%
5
^
6
&
7
*
8
(
9
)
0
_
-
Q
й
W
ц
E
у
R
к
T
е
Y
н
U
г
I
ш
O
щ
P
з
[{
х
]}
ъ
A
ф
S
ы
D
в
F
а
G
п
H
р
J
о
K
л
L
д
:;
ж
'"
э
\
ё
Shift
Z
я
X
ч
C
с
V
м
B
и
N
т
M
ь
<,
б
>.
ю
/
?
+
=
Русский
English
CAPS
Space
Enter
Вход

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

45 tatuirovok prodavana. Pravila dlya tekh, kto prodaet i upravlyaet prodazhami

45 tattoos prodavan. Rules for those who sells and manages sales

ID 791688

Советы менеджерам по продажам и их руководителям - богатый опыт автора. Книга-мотиватор, книга-советчик.

Sovety menedzheram po prodazham i ikh rukovoditelyam - bogatyy opyt avtora. Kniga-motivator, kniga-sovetchik.

Advice to sales managers and their leaders, the rich experience of the author. The book is the motivator, the counselor.

Cover
Твердый переплет
Publication date
2022
$27.49
(0)
In Stock

Packing products

10 working days

Pick-up

1 - 2 business days, free

Delivery

1 business day

Product details

Cover
Твердый переплет
EAN
9785001953647
ISBN
978-5-00195-364-7
Publication date
2022
Page count
336
Circulation
10000
Format
70x100/16
Language

О книгеНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева - как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий - это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.Продажи делают людей сильными.Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.Из предисловия МаксимаКаждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с вами в этой книге.Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.Для кого эта книгаЭто книга для всех, кто продает или управляет продажами.Цитаты из книгиПродажи - наше всё Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я до­ бился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать.Хорошая профессия Когда человек не хочет ассоциировать себя с профессией, которой занимается, он никогда не будет стремиться стать лучшим в этом деле. А если он не будет хотеть стать лучшим, то не будет работать над собой. А если он не будет работать над собой, у него будут низкие результаты. А чем ниже у него будут результаты, тем меньший у него будет уровень дохода.Главная татуировкаВпервые в жизни я почувствовал на себе, что все это время ощуща­ли люди, которым я говорил те же слова: "Я слушатель-универсал". Это очень неприятное ощущение. Как будто на тебе выбивают свежую татуировку на самом больном месте: "Хочешь понравиться - сиди и слушай". Причем начала выбивать татуировку с утра Ирина З., а закончил это мой влиятель­ ный знакомый.Желание быть героем Люди хотят выглядеть быть героем чьих-то глазах. У кого-то - за счет понтов и новой ручки Montblanc, которую он демонстративно и медленно достает из кармана при случае. У кого-то - за счет экспертного мнения, как правильно управлять страной или играть в футбол. У кого-то - за счет связей в государственных органах.Подготовка  Лучший интервьюер нашей страны Владимир Владимирович Познер готовится к одному интервью шестнадцать-восемнадцать часов! Зачем? Он же мегапрофессионал! На него хотят быть похожими тысячи журналистов! На его интервью учатся молодые студенты! Ему доверяют миллионы телезрителей! Зачем ему это надо?Решение для клиента  Правда, для этого пришлось каждому из продаванов нанести на предплечье татуировку "Нам нужно решение Клиента. Любое!" и, конечно же, объяснять как на своем примере, так и на примере того же Жени Чичваркина, что все отказы Клиента от сотрудничества с нами - некритичны. Критичны Клиенты, которые динамят нас изо дня в день, мы верим в то, что они нам когда-нибудь заплатят, и делаем на них ставку, вместо того чтобы искать новых потенциальных Клиентов.

O knigeNovye 45 tatuirovok iz prodavtsovogo proshlogo Maksima Batyreva - kak v roli ryadovogo menedzhera po prodazham, tak i v roli rukovoditelya: uspekhi, neudachi, vyvody iz nikh.Odna iz samykh neprostykh i v to zhe vremya interesnykh professiy - eto professiya cheloveka, kotoryy ezhednevno, ezhechasno i ezheminutno zashchishchaet interesy organizatsii, provodya kommercheskie peregovory s eye potentsialnymi zakazchikami i budushchimi partnerami.Maksim Batyrev uveren: vse, chego on dostig v svoey professionalnoy deyatelnosti, on dostig blagodarya rabote v prodazhakh. Prodazhi uchat zashchishchat svoi interesy, vystupat publichno, vesti peregovory s klientami, delat svoimi rukami prezentatsii, vnyatno formulirovat svoi mysli i mnogomu drugomu.Prodazhi delayut lyudey silnymi.Esli vy nauchites prodavat tovary s ne samoy ochevidnoy vygodoy na odnom iz samykh vysokokonkurentnykh rynkov, to vam po plechu budut prakticheski lyubye biznes-zadachi.V svoey novoy knige Maksim rasskazyvaet o 45 tatuirovkakh prodavtsa, kotorye poyavilis za pyatnadtsat let, vo vremya kotorykh on uchilsya prodavat.Iz predisloviya MaksimaKazhdyy den ya vstrechayus s raznymi predprinimatelyami i menedzherami iz raznykh gorodov i dazhe stran, i my razgovarivaem o biznese. I kazhdyy raz na etikh vstrechakh podnimaetsya tema prodazh. Kak prodavat? Kak sdelat sistemu prodazh effektivnoy? Kakim obrazom vyrashchivat rukovoditeley v prodazhakh? CHto yavlyaetsya klyuchevymi faktorami uspekha?K sozhaleniyu, vynuzhden konstatirovat fakt, chto u nas ochen malo lyudey umeyut gramotno prodavat. My libo, nachitavshis amerikanskikh knizhek, pytaemsya perenyat ikh tekhnologii sebe, libo, gonyas za siyuminutnoy vygodoy, "obeshchaem" Klientu to, chego on ne poluchit (eto nazyvaetsya "vparivanie"), libo udaryaemsya v psikhologiyu ili kakuyu-nibud druguyu kraynost.Takaya zhe problema i v voprosakh upravleniya prodazhami. Ochen nebolshoe kolichestvo znakomykh mne rukovoditeley prodazh chetko ponimayut, kakim obrazom nuzhno nastraivat svoi podrazdeleniya dlya polucheniya maksimalno vozmozhnykh rezultatov.YA tozhe ne umel ni prodavat, ni tem bolee upravlyat prodazhami, dopuskal tysyachi oshibok v svoey deyatelnosti i v kontse kontsov nauchilsya prodavat mnogo. Mne udalos stat i luchshim spetsialistom po prodazham v svoey kompanii, pozzhe i luchshim rukovoditelem otdela, a potom my s moey komandoy ustanavlivali korporativnye rekordy i prodavali bolshe vsekh v Rossii na nashem neprostom rynke. Za eto vremya u menya poyavilis ne tolko menedzherskie, no i prodavanskie tatuirovki, kotorymi ya reshil podelitsya s vami v etoy knige.Eto isklyuchitelno moy subektivnyy opyt, i ya snova, kak i v predydushchey knige, ne pretenduyu na absolyutnuyu istinu. No za etim opytom stoyat gody otrabotki navykov, sotni otkazov Klientov, tysyachi vystavlennykh schetov, samootverzhennye bitvy za Klientov v krizisy, novye druzya, professionalnye konflikty i luchshie rezultaty.Dlya kogo eta knigaEto kniga dlya vsekh, kto prodaet ili upravlyaet prodazhami.TSitaty iz knigiProdazhi - nashe vsye Vse, chego ya dostig v svoey professionalnoy deyatelnosti, ya do bilsya blagodarya rabote v prodazhakh. YA nauchilsya zashchishchat svoi interesy, vystupat publichno, vesti peregovory s Klientami, delat svoimi rukami prezentatsii, formulirovat vnyatno mysli i mnogo chemu eshche blagodarya tomu, chto poslednie pyatnadtsat let ya uchilsya i prodolzhayu uchitsya prodavat.KHoroshaya professiya Kogda chelovek ne khochet assotsiirovat sebya s professiey, kotoroy zanimaetsya, on nikogda ne budet stremitsya stat luchshim v etom dele. A esli on ne budet khotet stat luchshim, to ne budet rabotat nad soboy. A esli on ne budet rabotat nad soboy, u nego budut nizkie rezultaty. A chem nizhe u nego budut rezultaty, tem menshiy u nego budet uroven dokhoda.Glavnaya tatuirovkaVpervye v zhizni ya pochuvstvoval na sebe, chto vse eto vremya oshchushchali lyudi, kotorym ya govoril te zhe slova: "YA slushatel-universal". Eto ochen nepriyatnoe oshchushchenie. Kak budto na tebe vybivayut svezhuyu tatuirovku na samom bolnom meste: "KHochesh ponravitsya - sidi i slushay". Prichem nachala vybivat tatuirovku s utra Irina Z., a zakonchil eto moy vliyatel nyy znakomyy.ZHelanie byt geroem Lyudi khotyat vyglyadet byt geroem chikh-to glazakh. U kogo-to - za schet pontov i novoy ruchki Montblanc, kotoruyu on demonstrativno i medlenno dostaet iz karmana pri sluchae. U kogo-to - za schet ekspertnogo mneniya, kak pravilno upravlyat stranoy ili igrat v futbol. U kogo-to - za schet svyazey v gosudarstvennykh organakh.Podgotovka Luchshiy intervyuer nashey strany Vladimir Vladimirovich Pozner gotovitsya k odnomu intervyu shestnadtsat-vosemnadtsat chasov! Zachem? On zhe megaprofessional! Na nego khotyat byt pokhozhimi tysyachi zhurnalistov! Na ego intervyu uchatsya molodye studenty! Emu doveryayut milliony telezriteley! Zachem emu eto nado?Reshenie dlya klienta Pravda, dlya etogo prishlos kazhdomu iz prodavanov nanesti na predpleche tatuirovku "Nam nuzhno reshenie Klienta. Lyuboe!" i, konechno zhe, obyasnyat kak na svoem primere, tak i na primere togo zhe ZHeni CHichvarkina, chto vse otkazy Klienta ot sotrudnichestva s nami - nekritichny. Kritichny Klienty, kotorye dinamyat nas izo dnya v den, my verim v to, chto oni nam kogda-nibud zaplatyat, i delaem na nikh stavku, vmesto togo chtoby iskat novykh potentsialnykh Klientov.

Advice to sales managers and their leaders, the rich experience of the author. The book is the motivator, the counselor.

Technical characteristics of the product may differ.
Check the information at checkout
the operator of the contact center.

Reviews

  • Comments
Loading comments...