Книга, которую вы держите в руках, — квинтэссенция моего опыта как продавца,переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраныв формате «вопрос-ответ».В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время былиприсланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различныхотраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальнойи адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легкоприменимы на практике в В2B-продажах.Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы,которые помогут продавать больше уже завтра!Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не являетсякомпиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна!И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!
Kniga, kotoruyu vy derzhite v rukakh, kvintessentsiya moego opyta kak prodavtsa,peregovorshchika i trenera po krupnym i ekspertnym prodazham v sektore B2B.Dlya prostoty vospriyatiya i udobstva navigatsii dlya chitateley materialy sobranyv formate vopros-otvet.V knige net ni odnogo vydumannogo keysa, vse voprosy v raznoe vremya byliprislany mne menedzherami po prodazham i sobstvennikami kompaniy iz razlichnykhotrasley biznesa. Blagodarya etomu soavtorstvu kniga poluchilas zhivoy, aktualnoyi adaptirovannoy k realiyam rossiyskogo biznesa. Vse sovety praktichny i legkoprimenimy na praktike v V2B-prodazhakh.Uveren, chto sredi etikh voprosov vy naydete svoi otvety, te fishki i priemy,kotorye pomogut prodavat bolshe uzhe zavtra!Kniga, v otlichie ot mnozhestva posobiy, predstavlennykh na rynke, ne yavlyaetsyakompilyatsiey iz razlichnykh istochnikov i perevodom zapadnykh avtorov. Ona unikalna!I ya s gordostyu mogu skazat, chto u vas v rukakh Bibliya B2B-prodazh!
Expected