Книга ведущих специалистов Гарвардского переговорного проекта — одна из лучших и самых известных по этой теме. Именно с нее начались активные исследования переговорного процесса, практической конфликтологии и полемики.Метод принципиальных переговоров, о котором подробно рассказывают авторы, помогает избежать манипуляций со стороны партнеров, быстро ориентироваться в случае их нестандартного поведения и, главное, всегда достигать желаемого.Предлагаемый метод универсален и подойдет для бизнес-встреч, для решения международных конфликтов и даже для обсуждений семейных планов.Для кого эта книга:Книга адресована самой широкой аудитории: менеджерам, профессиональным переговорщикам, но особенно пригодится тем, кто работает в сфере коммуникаций.Почему мы решили издать эту книгу:Это одна из лучших книг по практике переговоров. Ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают метод принципиальных переговоров самым действенным и эффективным. Книга издана в 30 странах мира, продана тиражом более 2 млн экземпляров.Фишки книги:Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики. Книга входит в программу обязательного чтения во многих бизнес-школах.От авторов:Каждый день родственники, соседи, супруги, сотрудники, руководители, бизнесмены, потребители, продавцы, адвокаты и целые нации сталкиваются с одной и той же дилеммой. Им нужно услышать "да", не доводя дело до войны. Учитывая наш опыт в международном праве и социологических исследованиях, а также многолетнее сотрудничество с практиками, коллегами и студентами, мы разработали практический метод ведения переговоров, позволяющий не поступаться собственными интересами.
Kniga vedushchikh spetsialistov Garvardskogo peregovornogo proekta odna iz luchshikh i samykh izvestnykh po etoy teme. Imenno s nee nachalis aktivnye issledovaniya peregovornogo protsessa, prakticheskoy konfliktologii i polemiki.Metod printsipialnykh peregovorov, o kotorom podrobno rasskazyvayut avtory, pomogaet izbezhat manipulyatsiy so storony partnerov, bystro orientirovatsya v sluchae ikh nestandartnogo povedeniya i, glavnoe, vsegda dostigat zhelaemogo.Predlagaemyy metod universalen i podoydet dlya biznes-vstrech, dlya resheniya mezhdunarodnykh konfliktov i dazhe dlya obsuzhdeniy semeynykh planov.Dlya kogo eta kniga:Kniga adresovana samoy shirokoy auditorii: menedzheram, professionalnym peregovorshchikam, no osobenno prigoditsya tem, kto rabotaet v sfere kommunikatsiy.Pochemu my reshili izdat etu knigu:Eto odna iz luchshikh knig po praktike peregovorov. Vedushchie spetsialisty v oblasti biznes-kommunikatsii i sotsialnoy politiki priznayut metod printsipialnykh peregovorov samym deystvennym i effektivnym. Kniga izdana v 30 stranakh mira, prodana tirazhom bolee 2 mln ekzemplyarov.Fishki knigi:Imenno s etoy knigi nachalis aktivnye issledovaniya iskusstva peregovornogo protsessa, prakticheskoy konfliktologii i iskusstva polemiki. Kniga vkhodit v programmu obyazatelnogo chteniya vo mnogikh biznes-shkolakh.Ot avtorov:Kazhdyy den rodstvenniki, sosedi, suprugi, sotrudniki, rukovoditeli, biznesmeny, potrebiteli, prodavtsy, advokaty i tselye natsii stalkivayutsya s odnoy i toy zhe dilemmoy. Im nuzhno uslyshat "da", ne dovodya delo do voyny. Uchityvaya nash opyt v mezhdunarodnom prave i sotsiologicheskikh issledovaniyakh, a takzhe mnogoletnee sotrudnichestvo s praktikami, kollegami i studentami, my razrabotali prakticheskiy metod vedeniya peregovorov, pozvolyayushchiy ne postupatsya sobstvennymi interesami.
