Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек; ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
Esli vash klient, ugrozhaya razryvom otnosheniy, vynuzhdaet vas predostavit emu ocherednuyu skidku, a vy boites otkazat i poteryat ego, to u Dzhima Kempa est dlya vas drugoy, bolee effektivnyy sposob vedeniya peregovorov: Prosto skazhite NET. Eto korotkoe slovo samyy effektivnyy instrument v arsenale peregovornykh metodik, pozvolyayushchiy presech besplodnye diskussii, otbrosit lozhnye predpolozheniya i izbezhat nenuzhnykh kompromissov. Prochitav etu knigu, vy osvoite unikalnuyu sistemu podgotovki, planirovaniya i vedeniya zhestkikh peregovorov. Vy uznaete: kak perestat zaviset ot rezultata peregovorov, kotoryy vy ne mozhete kontrolirovat, i skontsentrirovatsya na tom, chem vy mozhete upravlyat, na sobstvennom povedenii; chto i kak sleduet govorit za stolom peregovorov: kak vesti opponenta s pomoshchyu pravilno postavlennykh voprosov; kak protivostoyat silnomu protivniku, ispolzuyushchemu davlenie i manipulyatsii. Dzhim Kemp obuchil iskusstvu vedeniya peregovorov bolee 50 tysyach chelovek; ezhegodno on prinimaet uchastie v sotnyakh peregovorov, na kotorykh s ispolzovaniem ego sistemy zaklyuchayutsya sdelki na obshchuyu summu bolee 100 milliardov dollarov.
If your client is threatened with a breakup, forcing you to give him another discount, and you are afraid to say no and lose him, Jim camp is for you another, more effective method of negotiation: Just say NO. That word is the most effective tool in the Arsenal of negotiation techniques to prevent fruitless debate, to reject the false assumptions and avoid unnecessary compromises. After reading this book, you will learn a unique system of preparation, planning and tough negotiations. You will learn: how to not be dependent on the outcome of negotiations that you can't control, and focus on what you can control – their own behavior; what and how to say at the negotiating table: how to opponent with right questions; how to confront a strong enemy, using pressure and manipulation. Jim Kemp taught the art of negotiation more than 50 thousand people; each year, he takes part in hundreds of negotiations, in which using its systems are transactions totaling more than $ 100 billion.
