О чем эта книга В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: - поймете, как провести аудит текущей ситуации и определить точки приложения основных усилий; - научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж, планировать рост продаж и намечать правильные цели в работе; - внедрите или усовершенствуете собственную систему учета показателей, способствующую увеличению продаж; - поймете, как повысить эффективность работы с клиентской базой, и освоите методику многошаговых продаж; - научитесь создавать эффективную, работающую рекламу и разумно размещать ее; - будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение; - узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Благодаря всему этому вы в разы увеличите объем продаж вашей компании. Для кого эта книга Для тех, кто любит зарабатывает продажами и хочет зарабатывать еще больше. Почему мы решили издать эту книгу Потому что после ее прочтения вы обнаружите новые возможности повысить эффективность вашего отдела продаж, даже если он и так работает хорошо. Это станет хорошей инвестицией в будущий рост и успех вашей компании. Фишки книги Описанные в книге приемы и инструменты пригодны для использования отдельно и в комплексе. Ее с радостью встретят и те, кому срочно надо спасать ситуацию с продажами, и те, чей отдел продаж сложился и успешно работает. Даются кейсы по реальным проектам совершенствования работы отдела продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности. От авторов Хватит ждать, что следующий месяц будет более удачным. Пора пристально посмотреть, как работает ваш отдел продаж, и понять, где и что можно улучшить. Десятки компаний работают стабильно, но лишь единицы постоянно совершенствуются и захватывают рынки, изучая и внедряя новые методы ведения бизнеса. Не просто читайте, а обязательно внедряйте, вводите новшества постепенно, тестируйте и проверяйте результативность каждого шага, дорабатывайте его "под себя". Об авторах Дмитрий Крутов, Сергей Капустин - авторы многочисленных курсов по продажам и продвижению бизнеса в интернете, учредители маркетингового агентства Mokselle. Являются совладельцами компании "Энергосберегающие Системы" (производство светодиодного оборудования), а также сооснователями и партнерами всероссийского проекта "Бизнес Молодость", объединяющего успешных людей от 17 до 27 лет по всей России.
O chem eta kniga V etoy knige opisan nabor instrumentov, vnedryaya kotorye vy smozhete vystroit effektivnyy otdel prodazh, sistemno zarabatyvayushchiy dlya kompanii dengi. Osvoiv opisannye v knige priemy i metody, vy: - poymete, kak provesti audit tekushchey situatsii i opredelit tochki prilozheniya osnovnykh usiliy; - nauchites izmeryat i otslezhivat vse elementy protsessa prodazh, planirovat rost prodazh i namechat pravilnye tseli v rabote; - vnedrite ili usovershenstvuete sobstvennuyu sistemu ucheta pokazateley, sposobstvuyushchuyu uvelicheniyu prodazh; - poymete, kak povysit effektivnost raboty s klientskoy bazoy, i osvoite metodiku mnogoshagovykh prodazh; - nauchites sozdavat effektivnuyu, rabotayushchuyu reklamu i razumno razmeshchat ee; - budete pravilno motivirovat svoikh sotrudnikov i provodit ikh obuchenie; - uznaete ob osobennostyakh, pravilakh i otsenke effektivnosti internet-marketinga. Blagodarya vsemu etomu vy v razy uvelichite obem prodazh vashey kompanii. Dlya kogo eta kniga Dlya tekh, kto lyubit zarabatyvaet prodazhami i khochet zarabatyvat eshche bolshe. Pochemu my reshili izdat etu knigu Potomu chto posle ee prochteniya vy obnaruzhite novye vozmozhnosti povysit effektivnost vashego otdela prodazh, dazhe esli on i tak rabotaet khorosho. Eto stanet khoroshey investitsiey v budushchiy rost i uspekh vashey kompanii. Fishki knigi Opisannye v knige priemy i instrumenty prigodny dlya ispolzovaniya otdelno i v komplekse. Ee s radostyu vstretyat i te, komu srochno nado spasat situatsiyu s prodazhami, i te, chey otdel prodazh slozhilsya i uspeshno rabotaet. Dayutsya keysy po realnym proektam sovershenstvovaniya raboty otdela prodazh v kompaniyakh raznykh napravleniy i masshtabov deyatelnosti. Ot avtorov KHvatit zhdat, chto sleduyushchiy mesyats budet bolee udachnym. Pora pristalno posmotret, kak rabotaet vash otdel prodazh, i ponyat, gde i chto mozhno uluchshit. Desyatki kompaniy rabotayut stabilno, no lish edinitsy postoyanno sovershenstvuyutsya i zakhvatyvayut rynki, izuchaya i vnedryaya novye metody vedeniya biznesa. Ne prosto chitayte, a obyazatelno vnedryayte, vvodite novshestva postepenno, testiruyte i proveryayte rezultativnost kazhdogo shaga, dorabatyvayte ego "pod sebya". Ob avtorakh Dmitriy Krutov, Sergey Kapustin - avtory mnogochislennykh kursov po prodazham i prodvizheniyu biznesa v internete, uchrediteli marketingovogo agentstva Mokselle. YAvlyayutsya sovladeltsami kompanii "Energosberegayushchie Sistemy" (proizvodstvo svetodiodnogo oborudovaniya), a takzhe soosnovatelyami i partnerami vserossiyskogo proekta "Biznes Molodost", obedinyayushchego uspeshnykh lyudey ot 17 do 27 let po vsey Rossii.
About this book this book describes a set of tools, implementing which you will be able to build an effective sales team, consistently earning the company money. Mance is described in the book techniques and methods, you will: — understand how to audit the current situation and to determine the point of application of the main efforts; — learn how to measure and monitor all elements of the sales process, plan for sales growth and setting the right goals in work; — implement or improve their own scorecard, contributing to the increase in sales; — understand how to increase efficiency with your customer base and master the technique of a multi-step sales; — learn how to create effective working advertising and wise to place her; — will properly motivate their employees and conduct their training; — learn about the features, rules and the evaluation of the effectiveness of Internet marketing. Thanks to all this, you will significantly increase the sales of your company. For whom this book is For anyone who loves to make sales and want to earn even more. Why we decided to publish this book Because after reading it you will discover new opportunities to increase the efficiency of your sales Department, even if it's working all right. This will be a good investment in the future growth and success of your company. Chips books Described in the book techniques and tools suitable for use separately and in combination. It will welcome those who urgently need to rescue the situation with sales, and those whose sales team has developed and successfully operates. Provides case studies on real projects to improve the work of sales Department in companies of different directions and scale of activities.
Expected