Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам.
Vse my kazhdyy den chto-nibud prodaem kto-to delaet eto po rodu deyatelnosti, a kto-to realizuet sobstvennye idei kollegam, rukovodstvu, podchinennym i dazhe druzyam i rodstvennikam. I ot togo, naskolko my budem ubeditelny, primenyaya umenie zadavat voprosy, metodiku vyyavleniya motivov i potrebnostey cheloveka, znanie osnov neverbalnogo povedeniya i drugie priemy, zavisit nash uspekh. Ovladet tekhnologiey effektivnykh prodazh vam pomozhet eta kniga. V ney proanalizirovany primery optovykh i roznichnykh prodazh tovarov razlichnykh tsenovykh kategoriy, kotorye legli v osnovu zadach, pozvolyayushchikh zakrepit poluchennye znaniya. Kniga predlagaet gotovye retsepty, kotorye vy smozhete adaptirovat k sobstvennomu biznesu i nachat primenyat na sleduyushchiy zhe den posle ee prochteniya. Zdes vy naydete minimum obshchikh sovetov i maksimum konkretnykh resheniy. Kniga adresovana spetsialistam po prodazham.
Expected