Книга представляет собой уникальную авторскую методику по увеличению объема продаж менеджера с помощью ведения эффективных переговоров. Предлагаемые механизмы моделировались с учетом опыта крупнейших компаний, и является универсально для различных индустрий. В приложении к книге разработаны уникальные способы эффективного преодоления возражений, отказов и работы с трудными клиентами, которые помогут предпринимателю более полно раскрыть аспекты данной темы.
В первую очередь рассчитана на руководителей и собственников бизнеса, также будет интересна всем, кто по работе и жизни часто сталкивается с переговорными процессами.
Kniga predstavlyaet soboy unikalnuyu avtorskuyu metodiku po uvelicheniyu obema prodazh menedzhera s pomoshchyu vedeniya effektivnykh peregovorov. Predlagaemye mekhanizmy modelirovalis s uchetom opyta krupneyshikh kompaniy, i yavlyaetsya universalno dlya razlichnykh industriy. V prilozhenii k knige razrabotany unikalnye sposoby effektivnogo preodoleniya vozrazheniy, otkazov i raboty s trudnymi klientami, kotorye pomogut predprinimatelyu bolee polno raskryt aspekty dannoy temy. V pervuyu ochered rasschitana na rukovoditeley i sobstvennikov biznesa, takzhe budet interesna vsem, kto po rabote i zhizni chasto stalkivaetsya s peregovornymi protsessami.
The book represents the author's unique methodology for increasing the sales Manager using effective negotiations. The proposed mechanisms were simulated taking into account the experience of major companies, and is versatile for various industries. In the Appendix to the book developed unique ways to effectively overcome objections, rejections and working with difficult clients, which will help the entrepreneur more fully disclose aspects of the topic.
Primarily designed for managers and business owners, will also be of interest to all who work and life are often faced with negotiating processes.