О книгеКнига о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.Ценовое позиционирование - результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.Из предисловия Игоря Манна:Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга "Ценные решения".Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл - воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения - и внедряйте!Для кого эта книгаДля маркетологов и продавцов.Цитаты из книгиСкидки Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют.Позиционирование Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в "премиум", из "премиума" в "люкс") способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.Ярлыки Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое - как слишком хорошее, а ярлыки "дорого", "нормально", "дешево" часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон.Показатели Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.Боль от цены Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля - область, отвечающую за восприятие боли.Цифры Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, - это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.
O knigeKniga o tom, kak pravilno povyshat tseny, chtoby poluchat maksimalnuyu pribyl, sokhranyaya loyalnost klientov.Roman Tarasenko, opytnyy konsultant i marketer, chrezvychayno obrazno, bukvalno na paltsakh, obyasnyaet mekhanizm gramotnogo tsenoobrazovaniya i ego tesnoy svyazi s takim ponyatiem, kak tsennost produkta. On rasskazyvaet, chto takoe skidki i kak pravilno snizhat tseny, zachem nuzhny bonusy, a takzhe kak pravilno dempingovat i dlya chego voobshche eto delat.TSenovoe pozitsionirovanie - rezultat sereznoy analiticheskoy raboty, a ne sledstvie ozareniya ili intuitsii. Skladyvaetsya ono iz issledovaniya rynka i ego gotovnosti k toy ili inoy tsene, postoyannogo analiza povedeniya pokupateley i testirovaniya izmenennykh tsen.Iz predisloviya Igorya Manna:YA ochen rad, chto Roman napisal knigu po materialam treninga "TSennye resheniya".TSenoobrazovanie (ili praysing) yavlyaetsya v nashey strane silno nedootsenennym instrumentom marketinga. Kontent ot podachi cherez knigu tolko vyigral - vody net, tolko poleznaya informatsiya. CHitayte. Prinimayte tsennye resheniya - i vnedryayte!Dlya kogo eta knigaDlya marketologov i prodavtsov.TSitaty iz knigiSkidki Kak pravilno davat skidki? Samyi? korotkii? i pravilnyi? otvet: nikak. Malenkie skidki ne rabotayut, bolshie - razoryayut.Pozitsionirovanie Perevod produkta iz odnogo klassa v drugoi? (naprimer, iz massovogo v "premium", iz "premiuma" v "lyuks") sposoben pomoch povysit ego tsennost v glazakh pokupatelya.YArlyki Deshevoe avtomaticheski vosprinimaetsya kak plokhoe, dorogoe - kak slishkom khoroshee, a yarlyki "dorogo", "normalno", "deshevo" chasto veshayutsya pokupatelyami v zavisimosti ot pervoi? uvidennoi? tseny, kotoraya nachinaet vosprinimatsya kak etalon.Pokazateli Vazhnee ne to, chto vy delaete (povyshaete ili ponizhaete tseny), a to, kak prinyatoe tsenovoe reshenie skazyvaetsya na pribyli.Bol ot tseny Nei?robiologi vyyasnili, chto nepravilnaya, nespravedlivaya tsena aktiviruet v mozge cheloveka ostrovok Rei?lya - oblast, otvechayushchuyu za vospriyatie boli.TSifry KHoroshee obosnovanie tsen, osobenno v B2B, - eto tsifry. Kogda vy pokazyvaete, kakuyu vygodu klient poluchit ot pokupki tovara ili uslugi v tsifrakh, vy vyglyadite sereznee i pravdopodobnee.
Expected