Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.
Sovremennyy menedzher po prodazham dolzhen byt mudrym strategom, nastavnikom, gibkim rukovoditelem i kharizmatichnoy lichnostyu, sposobnoy motivirovat torgovykh agentov dlya dostizheniya velikikh uspekhov. Avtory etoy knigi pokazyvayut, kak vazhny v rukovodstve prodazhami klyuchevye kachestva lidera. Zdes predstavleny kak prakticheskie, tak i teoreticheskie printsipy raboty: podbor torgovykh agentov v sootvetstvii s chetko opredelennoy strategiey i konsolidiruyushchey ideey, posledovatelnaya peredacha polnomochiy i effektivnyy vybor tseley.
The modern sales Manager must be a wise strategist, a mentor, flexible leader and charismatic personality, able to motivate sales agents to achieve great success. The authors of this book show how important the leadership of a sales key qualities of a leader. Here are both practical and theoretical principles of work: selection of commercial agents in accordance with a clearly defined strategy and consolidating idea, the successive transfer of powers and effective selection of targets.
Expected