Книга посвящена жизненному циклу менеджера среднего звена в западной международной корпорации. Она основана на личном 23-летнем опыте работы автора в ведущих медицинских компаниях, таких как SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew.Нет сухой теории и прописным — обычно неработающим — истинам! Опираясь только на реальный опыт, автор в оригинальной шутливой манере излагает свое видение того, как добиться получения должности регионального менеджера. И помогает разобраться, действительно ли вы этого хотите и будете ли в этом случае на своем месте.Каковы же правила игры в западной компании? Какие компетенции и качества менеджера ценятся в западной бизнес-культуре? Так ли обязательно «играть в демократию», или эффективно работает наш привычный российский авторитаризм? Как строить отношения с членами команды, добившись желанной должности? Автор книги дает ответы на эти вопросы и предлагает системный подход к анализу ситуации в регионе и постановке бизнес-целей.«Оно мне надо?» — хороший вопрос, который полезно задавать не только амбициозному кандидату, но и его будущему руководителю».«Ничто так не мотивирует русского человека, как ощущение справедливости по отношению к нему со стороны регионального менеджера и западной фирмы в целом».Для торговых представителей, менеджеров среднего звена и региональных менеджеров.
Kniga posvyashchena zhiznennomu tsiklu menedzhera srednego zvena v zapadnoy mezhdunarodnoy korporatsii. Ona osnovana na lichnom 23-letnem opyte raboty avtora v vedushchikh meditsinskikh kompaniyakh, takikh kak SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew.Net sukhoy teorii i propisnym obychno nerabotayushchim istinam! Opirayas tolko na realnyy opyt, avtor v originalnoy shutlivoy manere izlagaet svoe videnie togo, kak dobitsya polucheniya dolzhnosti regionalnogo menedzhera. I pomogaet razobratsya, deystvitelno li vy etogo khotite i budete li v etom sluchae na svoem meste.Kakovy zhe pravila igry v zapadnoy kompanii? Kakie kompetentsii i kachestva menedzhera tsenyatsya v zapadnoy biznes-kulture? Tak li obyazatelno igrat v demokratiyu, ili effektivno rabotaet nash privychnyy rossiyskiy avtoritarizm? Kak stroit otnosheniya s chlenami komandy, dobivshis zhelannoy dolzhnosti? Avtor knigi daet otvety na eti voprosy i predlagaet sistemnyy podkhod k analizu situatsii v regione i postanovke biznes-tseley.Ono mne nado? khoroshiy vopros, kotoryy polezno zadavat ne tolko ambitsioznomu kandidatu, no i ego budushchemu rukovoditelyu.Nichto tak ne motiviruet russkogo cheloveka, kak oshchushchenie spravedlivosti po otnosheniyu k nemu so storony regionalnogo menedzhera i zapadnoy firmy v tselom.Dlya torgovykh predstaviteley, menedzherov srednego zvena i regionalnykh menedzherov.
